重庆顾问式销售技巧培训

重庆顾问式销售技巧培训公开课

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆：2024年05月17日

1、为销售对话或客户会议提供关键的思维结构，并为以客户为中心的对话提供强有力的路线图；2、为学员提供完整的销售对话框架，从销售对话中的六大关键技能到解决异议达成销售，全面覆盖与提升；3、贯穿培训全程的真实案例场景教学，引导学员分析、思考并做到举一反三，能与实际工作场景相关联；4、教练引导学员实时互动、现场模拟演练、案例......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 成都：2024年06月19日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州：2024年05月17日

第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动：客户体验4、活动：小组演练-六项关键技能5、六项关键技能：核心内容介绍6、活动：六项关键技能（自我评估）二、解决异议（Resolve Objections）1、异议：阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 广州：2024年06月26日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

教练式管理：打造赋能型团队 广州：2024年05月11日

一、教练基础篇1、企业教练定义2、以效果为导向的沟通3、赋能型语言及设框4、教练六大能力介绍二、教练工具篇（一）萨提亚自我冰山模型1、行为语言情绪的模式2、感受的认知3、探索内在思维模式4、深层次期待5、人类的心理营养6、生命力的五朵金花（二）思想理解层次1、区分定位问题所处的层次2、在困境中更容易找到解决的方法三、教......

下属培育与辅导激励 广州：2024年05月17日

1、通过实际案例讨论，引导学员进行反思，讲师给予辅导和答疑；2、通过多项实战演练，帮助学员理解成果教练的辅导技巧要素与流程；3、技能落地，通过现场演练，使用学习的教练技能直接解决自己在工作中遇到的问题。课程大纲一、思维导向——避免陷入无效的关系陷阱遇到问题阶段常见的三个陷阱问题导向型工作关系VS......