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重庆销售流程培训公开课

Solution Selling®--销售流程和方法(mini班) 上海:2017年07月27日

9:30-10:45一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、定义解决方案销售中的主要销售技巧、术语和基本原则4、讨论销售遇到的挑战二、拜访前计划和研究二、拜访前计划和研究1、掌握拜访前计划的最佳实践2、描述客户中的关键人员在销售机会中的角色和特点3、使用销售工具完成拜访前计划活动11......

建设与管理分销渠道 重庆:2017年06月21日

销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大客户经理等课程大纲【第一天上午】一、破冰1、讲师及课程介绍二、营销渠道是什么?(目的:明确渠道的定义和工作范围)1、定义2、为什么要利用营销中间机构?3、渠道的功能和流程4、渠道级数三、渠道的设计与规划(目的:帮助学员运用分析工具进行规划的制定,掌握这一重要工具)1、渠道设计的......

渠道开发与渠道管理 重庆:2017年06月30日

前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈,经销......

职业销售技巧 重庆:2017年07月13日

1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2.运用您的沟通和......

从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课 深圳:2017年07月18日

品牌总代理/总经销、区域代理商/经销商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等课程大纲:模块一:厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”1.厂商共心方可赢天下1) 厂商双赢的种种理解2) 签约、上市、做大市场、协调冲突2.经销商“不愿投入”的原因分析1) 钓鱼故事的启示......

SPC统计在制程管制之应用 上海:2017年07月26日

1 了解SPC原理和基础知识2 掌握SPC的应用实施技巧,让SPC不仅仅是绘图,而成为动态的管理手段3 详经介绍计量型管制图(I-MR管制图、X-bar-R图)和计数型控制图(P管制图、nP管制图、c管制图、u管制图)的应用,选用原则和诊断方法。4 练习制作控制图,并进行失控分析5 协助管理者掌握维持过程稳定的能力(C......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...