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重庆大客户开发培训公开课

大客户开发与维护九步曲 广州:2017年04月01日

第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务情报什麽是完备的客户资料信息?商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例:院长的人生目标第三步:关系秘诀中国人的“人情世故”做......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

第一部分:你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里?2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么?(客户从来不在乎你卖什么东西给他)4、除了卖产品我们还能卖什么?(咖啡豆的启示)5、、是价格还是价值决定胜败?(谁说原材料只能比价格:三菱商社女销售的案例)6、利益观的转变(金融业带给工业品销售的借鉴意义)7、客户在......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年04月07日

前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、区域运作模型一、针对大客户的销售流程1、现代大客户采购流程分析(1)“谢绝推销”的启示(2)客户关心的是什么(3)研究客户购买流程2、客户满意式销售流程(1)案例分析:美国戴......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2017年03月09日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

“80-90”后员工管理 广州:2017年03月04日

第一单元:解读80-90后员工一、80-90后员工的行为表现二、80-90后员工的心理特征三、80-90后员工的成长模式四、80-90后八大心理倾向第二单元:80-90后员工的管理方向一、80-90后员工引发的管理挑战二、80-90后员工的管理误区三、80-90后员工的心理契约管理第三单元:80-90后员工的管理对策一......

海外市场开拓运作实践 上海:2017年01月25日

如果您是一家出口企业负责人,您是否会有这样的困惑:如何开拓海外市场,寻找行业资源?如何在海外建立自己的渠道,用最低成本树立自己的品牌?如何利用有效的营销手段,用最少的钱获得最大的收益?海外的营销队伍如何组建,分公司如何运营?如何建立符合自身特点的海外销售模式和盈利机制?如何快速占领海外市场并快速产生绩效?本课程深入浅出......

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高韬老师

中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...