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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 重庆:2024年03月29日
初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何&......
向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作 重庆:2024年03月29日
华为“铁三角”:成就千亿战绩的管理秘技华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败,在当时的电信项目招投标当中,在只有一个竞争对手的情况下,华为完败。当时整个团队懵了,这对华为是前所未有的巨大打击。华为苏丹代表处痛定思痛,总结出了铁三角的运作模式,并推广到全公司。“让听见炮声的人来决策......
向华为学习:销售业务解码-找到业绩达成的方法和路径 重庆:2024年04月12日
销售总监/经理/主管及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。课程大纲:一、销售管理的职责和角色1、课程目标介绍2、小组讨论:作为管理者,你在忙些什么?3、销售管理者的“7宗罪”4、常见的四种销售管理模式及挑战5、销售业绩的三层解构6、销售管理的四大职责和四种角色二、业务......
实战销售技巧提升训练 重庆:2024年04月27日
1. 认识销售的本质,树立正确的销售心态,激发成功销售的潜能。2. 克服对销售的恐惧,建立强大的销售信心3.揭秘销售成功的核心关键,掌握开发客户的方法。4.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通。5.学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力,倍增销售业绩。6.训练销售员如何一步一步引导顾客说"......
供应商选择、评估与管理 上海:2024年05月24日
采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等课程大纲第一篇 供应商开发与选择第一章 寻源决策1.寻源定义2.寻源决策3.识别供应源的决策方法4.寻找战略匹配的供应商5.国际供应链和寻源6.寻源决策的财务问题第二章 国际采购寻源问题1.国际采购寻源中的问题2.国际供应管理对其他职能的影响3.国际采......
全面薪酬激励体系设计—搭基薪、善调薪、优奖金 上海:2024年03月22日
人力资源从业3年以上,或薪酬从业1年以上均可参加;有意提升或掌握薪酬管理体系的人士;希望全面掌握薪酬管理的业务经理。课程大纲:第一章:薪酬管理概论•狭义、广义薪酬管理的概念1.整体薪酬内容2.薪酬经理工作角色与内容•薪酬管理武装工具1.几个“数”(平均数、中位数)2.几个&l......