重庆大客户营销培训

重庆大客户营销培训公开课

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2026年03月04日

《信任五环》主要解决在拜访中了解客户的真实想法、与客户达成方案共识、获得客户承诺从而推动成交，并在整个过程积累客户的信任。通俗的说，就是讲如何擦枪磨刀、瞄准射击、匍匐前进，解决“怎么做”的问题。“五环”是指拜访过程中的“拜访准备、了解客户、呈现优势、获得承诺、......

华为大客户营销心法 广州：2026年02月28日

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳......

大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

大客户营销与客户关系管理策略 北京：2026年03月27日

第一单元 解读营销是业绩提升关键（一）不同企业形态的营销理解案例：苹果公司与银行业（二）营销是企业最重要的工作案例：阿里巴巴与华为第二单元 经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革案例：如何成为时代的企业？第三单元 单元 营销策划与销售业绩提升（一）将......

创造性思维与产品创新 深圳：2026年04月17日

1、创造性思维与创新- 课程热身练习- 创新的基本法则之一：在框架内思考- 创新的基本法则之二：形式为先，功能次之- 案例分享：研发失败，产品大卖- 什么是心智模式（Mental Model）- 心智模式如何起作用？- 心智模式的类型：静态vs.动态- 心智模式的转换方式- 小练习- 哪些因素会阻碍创造力？（感知、情感......

解密华为管理变革 深圳：2026年03月03日

1.华为奇迹1.1解读华为奇迹1.2全面解读华为的愿景、使命1.3全面剖析华为的核心价值观2.华为的管理变革22.1为什么华为的要进行管理变革2.2华为的管理变革成功的“七大”因素3.管理变革在决策方面的应用1233.1解读华为组织架构3.2如何避免议而不决、拍脑袋决策3.3如何打破本位主义3.......