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大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年07月12日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

大客户营销与商务谈判 深圳:2017年08月05日

刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现在,我们遇到了更多的竞争对手,七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州:2017年08月11日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京:2017年07月14日

营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力!目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如:企业销售缺乏对......

企业裁员的法律风险防范 广州:2017年09月14日

数据显示,2013至2015年北上广深、津等地发生过103个经济性裁员案件,进入一审判决。在企业发展过程中,因战略调整、员工行为等原因企业单方解除劳动合同,这无可厚非;但如果因为不懂法律,导致企业在裁员中面临巨大经营风险,这实则管理失责。对防范裁员法律风险,管理者困惑——裁员有哪些类型,怎样裁员......

《生产计划与物料控制(PMC)实战培训》 上海:2017年07月06日

销售部门、生产管理部门、制造部门、仓储物流管理部门、品质管理部门及相关部门人员课程大纲第一章 企业生产管理目前存在的问题分析1.为什么生产计划刚刚发行又要修改,计划不如变化快2.生产不顺,是部门和岗位的职责不清,还是体系不健全3.为什么开生产计划会议就是开生产管理人的批斗会4.为什么生产管理人总是被销售部门的人牵着鼻子......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...