重庆大客户销售技巧培训

重庆大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧 成都：2018年11月02日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2018年12月18日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 郑州：2018年11月01日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2018年10月11日

导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1．六格构想处理模型2．痛苦表3．协商引荐......

创新与决策 深圳：2018年10月12日

企业各层经理、专业人士和项目经理、各种团队领导•••课程收益：学习主动的思维流程；获得有效能的决策流程；通过合适的决策目标、标准、出色的风险管理来更加有效地实施解决方案；认识创造力和创新；克服你的组织在创造出创新解决方案上的障碍；通过运用创新的四个“最佳实践”，集中......

TPM全员生产保养培训 北京：2018年11月02日

随着劳动力成本的不断上涨与企业现代化发展的需求，越来越多的企业尝试用更多的设备代替人工操作，设备在企业的经营生产中扮演着越来越重要的角色。然而，在现实工厂中，作为设备主管或生产主管，你是否常常遇到这样的问题？•设备故障多，检修时间长，影响了正常生产；•有检修计划，因生产停不下来而不能执行；&bull......