重庆销售绩效培训

重庆销售绩效培训公开课

职业销售技巧 重庆：2018年07月23日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户......

客户关系的建立与维护 重庆：2018年08月16日

Ø 剖析客户关系中的常见问题，并以此清晰客户关系管理的本质目标Ø 寻找客户的方法Ø 客户关系建立任务的完成Ø 客户关系维护任务的实施培训对象客户关系相关人员课程大纲第一天：☆一、破冰：客户关系的问题 （60分钟，小组讨论、讲师讲解）1、 常见的销售过程客户行为分析......

双赢销售谈判技巧实战训练 重庆：2018年08月16日

【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念（1）情商模式（2）对比模式（3）双赢模式2、谈判的认知（1）谈判的动机（2）四类谈判者（3）谈判的意识（4）谈判的心理（5）谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用（1）流通信息要讲方式方法（2）传递情感做到合情合理（3）改善效果懂得评估博弈（4）建立影响注......

摧龙八式——客户拓展策略 重庆：2018年08月24日

·客户的采购流程?发现需求：痛点?立项：投资回报?设计：采购指标?评估比较：方案的优劣势?购买承诺：潜在风险?实施和使用：期望值·摧龙八式?6（采购流程）＋2（销售步骤）构成了摧龙八式?以客户为导向的销售流程的益处·建立信任?两种关系纬度：个人利益和机构利益?四种关系类型：局外......

结构化思考，形象化表达 广州：2018年08月25日

一、结构化思考四原则清晰的表达并没有高深的奥秘，此章节将通过典型范文帮您充分了解四原则的使用方法1、清晰的演示结构化需要注意哪些问题案例分析：胡乔木的一封“要房信”2、如何建立清晰易懂的演示结构（1）自上而下的原则（2）层次清晰的原则（3）结构简单的原则（4）重点突出的原则3、建立演示结构的工具......

商务演讲呈现技巧 广州：2018年08月10日

一、了解听众心理状态及应对方法1、怎么说比说什么更重要2、成年人对演讲的3种心理需求3、阻碍人们学习的3种关键要素4、三种传播方式的接受度5、不同传播方式的记忆程度二、掌握演讲中克服上台压力的技巧1、上台紧张恐惧的3大原因2、克服紧张的6种方法3、自信是表演出来的4、获得自信的3种方法三、掌握舞台基本功礼仪与规范训练1......