重庆销售绩效培训

重庆销售绩效培训公开课

双赢销售谈判技巧实战训练 重庆：2017年07月27日

成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——没有形成正确的谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的......

客户关系的建立与维护 重庆：2017年07月27日

第一天：☆一、破冰：客户关系的问题 （60分钟，小组讨论、讲师讲解）1、 常见的销售过程客户行为分析2、 销售任务与客户关系之间的能力匹配3、 管理客户关系的最终目的☆二、客户找寻 (60分钟，小组讨论、讲师讲解)1、 常见的客户寻找法2、客户关系分级法2.1 A、B、C管理法2.2 客户管理的合理工具描述☆三、客户关......

摧龙八式——客户拓展策略 重庆：2017年08月04日

以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多......

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2017年08月18日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

SPC统计过程控制技巧提升 上海：2017年09月01日

采用理论与实践相结合的教学模式，全面介绍SPC的先进工具通过典型案例分析与操作训练，快速提升学员的SPC分析和应用能力帮助学员了解质量问题解决的思路和基础工具授课对象：质量工程师、工艺工程师、维护工程师、一线主管、领班、车间主管、生产主管、班组长。课程大纲一、课程导入1．一个例子的启发2．学习小组建立及讨论3．课程结构......

股权激励实战训练——教您如何吸引、留住、激励核心人才 北京：2017年08月19日

1.全面了解股权激励的原理、模式、运作方式和关键环节中的关键因素2.明确股权激励作为一种激励手段和管理方法的适用范围、激励效果、针对人群，以及将会产生的结果。3.学员能够根据自身企业情况判断和选择适合自己的股权激励方案，并且带到老师的点评直道4.学习以往企业的实际案例，学会如何运用股权激励的方法解决：员工长期激励、自动......