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渠道开发与渠道管理 成都:2024年05月15日
企业收益:1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;2、培养优秀的渠道和销售管理人才,有效管理渠道,提升业绩;3、能根据企业不同的发展阶段,选择不同的渠道管理方法。岗位收益:1、掌握渠道设计的原则与要素;2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法;3、掌握渠道冲突的应对之道;4、学会制定渠道销售的市场推广方案与激励机制。......
分销商渠道管理全解读 成都:2024年07月02日
1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系:外面是火焰,里面是冰山需要建立的关系:企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体?新的花样新的玩法如何玩转?* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......
渠道管理:建立真正的伙伴关系 成都:2024年07月04日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
经销商的开发与渠道管理 长沙:2024年04月27日
第一部分:认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分:开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分:渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......
商务演讲实战-提升公众表达影响力 广州:2024年06月01日
营销展示、工作汇报、部属激励、会议交流、竞标演示、商业路演…,这些职场中一对多讲话场景称为“商务演讲”。据统计,全球每天有3000万次低效甚至无效的商务演讲,因为:1. 心理差:不想讲、应付差事、上台紧张……2. 内容差:演讲无目标、没要点、没逻辑、不站......
向华为学习:洞察人心的用户需求挖掘与管理 广州:2024年07月06日
1、课程教学方式多样,通过案例演练、华为需求管理实践讲解、多个品牌案例和需求工具的分享,带领学员们真正掌握用户需求分析要领;2、本课程基于讲师的10年华为产品开发和研发管理经验,凝聚运营商BG和消费者BG两种不同交付形态(2B和2C)的需求挖掘与管理精髓;3、本课程聚焦需求前端的挖掘工具和方法的传授,真正帮助学员如何挖......