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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 重庆:2024年03月29日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作 重庆:2024年03月29日
销售主管;中高层销售管理者;销售总监。课程大纲一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨:铁三角中的角色定位和职责分工是什么?二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理?2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销......
向华为学习:销售业务解码-找到业绩达成的方法和路径 重庆:2024年04月12日
销售总监/经理/主管及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。课程大纲:一、销售管理的职责和角色1、课程目标介绍2、小组讨论:作为管理者,你在忙些什么?3、销售管理者的“7宗罪”4、常见的四种销售管理模式及挑战5、销售业绩的三层解构6、销售管理的四大职责和四种角色二、业务......
实战销售技巧提升训练 重庆:2024年04月27日
销售员 销售主管 销售经理 总监等课程大纲第一部分:对销售的正确认识与必备心态第一节:正确认识销售1. 什么是销售?2. 为什么要做销售?销售到底能给我们的人生带来什么?3. 销售是所有成功人士的基本功,任何的成功,都是销售的成功。4. 销售最重要的目的是:成交。5. 销售包括:销售自己和销售产品。6. 销售的两层含义......
采购管理绩效提升与供应商质量改进 北京:2024年06月20日
事实上,很多人公司的供应商资源,并没有掌握在公司的管理层面,而是由“关键的少数人”控制着,一切建立在个人的良好道德与品行之上,而不是建立在“供应商寻源、开发策略”的专业管理之中。这里说的“关键的少数人”不是仅限于采购团队,包括:市场营销部门、产品开......
基于行为的结构化面试 北京:2024年05月17日
1.能力:面试官所应具备的素质和能力;2.工具:不同面试方法介绍;3.技巧:面试问题的种类及提问方法;4.模型:CARE模型在招聘中的运用;5.流程:SOP化的面试流程训练;课程目标:1,统一面试的流程和语言,改善面试观念和行为;2,整合面试知识、工具、技巧和案例,提升关键面试技能;3,通过培训和辅导、训练的形式,提升......