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商务谈判全攻略—谈判兵法 深圳:2016年12月28日

1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏3、进一步提升谈判的全局观与实战能力课程对象:本课程适合企业采购及销售部门的人员课程大纲:一、谈判的开场战术1、谈判开场前,必须先为这次谈判定个性:(1)到底它是整合型还是分配型?(2)然后决定这一回合,我要什么?是赢?和?输?破?还是拖?(3)然后设计我......

大客户营销与商务谈判 杭州:2016年12月17日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

成功商务谈判技巧培训 苏州:2017年01月12日

第一部分、概论1. 何为商务谈判商务谈判的基本问题 谈判是一种信息处理过程 不断变化的谈判过程 人际间相互作用的谈判过程 委托人和谈判者的作用2. 谈判能力的三大要素3. 谈判中的三个问题第二部分、 谈判成功的战略基础1.成功商务谈判八大战略不让步 不再让步 仅为打破僵局而让步 以小的系列让步实现高的现实性期望 让步在......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京:2017年03月03日

大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析:某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作业模式新品采购决策顺位案例:小任与黄经理的关系急剧升温……大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客......

开单也疯狂——二手楼优势售楼创新训练营 广州:2017年02月28日

二十五年楼龄的二手楼,外墙很旧,天花板有一点渗水痕迹,这些都是这套房子的劣势,是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢?经过优势售楼法培训的钟诚做到了!现实售楼过程中,我们经常遇到业主对我们说:“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花,......

九型人格测评及其在团队管理中的应用 北京:2016年12月31日

了解本人九型型号,清楚自身优势与不足;明确自身个性风格理想的职业定位,如何扬长避短与取长补短;掌握九型人格工具,可以判断他人的九型型号;掌握与不同性格的人交往时应采取的语言与行动;作为主管能够清楚如何用下属所长,掌握激励、发展自己的下属的手段;作为下属掌握如何适应主管风格,如何达成共识;团队成员增进理解和尊重,使团队协......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...