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销售经理核心能力提升特训营——如何打造一支具有高效执行力的销售团队 成都:2024年04月12日
销售总监、销售经理、销售主管、销售骨干、营销储备干部等。(团队参加效果更佳)课程大纲模块一、“销售”的定义与挑战1、为什么要建立一支专业化的销售团队销售团队的功能销售部们的职责传统营销的5P2、销售在“营销价值链”中的角色销售与各部门的关系销售管理在公司的管理框架中的地位......
高战斗力的销售团队建设与管理 成都:2024年05月08日
第一单元:以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位(1)西点军校案例引发思考,引发管理界的“彼得定律”(2)破冰讨论:市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向(3)思考:管理&领导?销售管理该怎么做?2、R.A.C销售行为管理模式(业绩=活动*能力)R(Result)=A(Ac......
销售团队建设与管理提升 成都:2024年05月16日
企业收益:1、为企业引入一套高效的团队引导工具,推动企业销售内部管理模式升级;2、利用团队管理优化解决企业面临的销售管理难题,提升组织效能;3、为企业培养优秀的销售主管,完善销售内部人才队伍结构,提升企业业绩。岗位收益:1、运用辅导与激励的方法、工具,充分调动下属积极性;2、学会判断不同的领导风格和销售队伍的发展阶段,......
高绩效执行型销售团队建设 武汉:2024年06月13日
企业收益:1、突破销售散、弱、小的团队组织困境,改善团队气氛;2、锻炼销售教练能力,快速提升销售成员的能力和业绩;3、培养优秀管理者,打造具有凝聚力与战斗力的销售团队;岗位收益:1、了解如何转型为销售管理者,实现从个人到组织领导的角色转型;2、学会对关键销售绩效指标进行设计和分解,制定销售目标管理体系;3、学会制定有效......
如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升 上海:2024年04月27日
全面清楚 一线主管的角色和地位,清楚了解一线主管的重要作用;全面清楚 成为一名优秀一线主管的必备条件,全面掌握一线主管建设的思路;全面掌握 如何做好生产计划、如何管理时段产量、如何解决影响产量的核心问题;全面掌握 一线主管质量管理PDCA循环方法,全面掌握提升产品质量的方法;全面掌握 安全管理的重要方法及现场安全异常的......
价值链创新:全面成本降低与净利倍增 广州:2024年03月22日
彼德·德鲁克曾说过:企业家就做两件事,一是做好销售,二是控制成本。中国企业正面临着3座大山:产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升,企业十年前赖以生存的低成本环境不复存在,企业利润进入持续下降通道,越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。企业外部环境严峻,但企业内部却存在着以下种种内耗:1、库存问题突出,呆滞库......