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经销商开发与经销商管理 广州:2024年05月31日
销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程大纲一、开场、 讲师和学员介绍、培训内容、培训纪律和时间安排介绍二、营销渠道的基本概念:三、渠道的作用1、中国商业环境的特点2、公司通过经销商进行销售的目的3、经销商愿意分销公司产品的原因4、客户选择经销商购买公司产品的原因5、经销商渠道......
经销商管理与终端销量提升 广州:2024年06月14日
传统渠道与电商渠道冲突的时代,经销商门店经营成本越来越高,传统营销方式难以支撑门店合理利润,经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节,是销售渠道的中坚力量,其所掌握的市场信息量不可忽视。然而,经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体,厂家要全面有效的"管理"他们并非易事,面对以下7大难题,如何快......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 深圳:2024年06月14日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业......
经销商管理与终端销量提升 深圳:2024年07月06日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力,提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧,评估和优化。5......
基于华为实践的战略落地解码 北京:2024年05月27日
第一步:制定战略(一) 战略驱动企业增长企业发展的三个阶段- 机会驱动还是资源驱动- 资本驱动还是业务驱动- 价值驱动还是人才驱动战略管理的核心内容- 战略是什么- 企业持续盈利核心公式- 把能力建在组织上- 案例:华为如何把能力建在组织上从战略制定、解码到绩效执行落地全景多数企业战略管理的三种问题:- 只规划业务指标......
高级产品研发先期策划APQP培训班 上海:2024年06月14日
第一部份:产品质量策划基本原则一、产品质量是设计出来的1、缺陷逃逸原理,质量无法靠检验保证。2、质量是生产出来的,但更是设计出来的。3、设计损失的乘数效应。4、质量链的失效。二、产品质量策划总则1、产品质量策划的益处2、团队组建3、确定范围4、小组间的联系:确定联系渠道,如定期会议。5、培训:为满足顾客要求和期望,编制......