重庆经销商培训

重庆经销商培训公开课

经销商开发与管理实战技能特训 成都：2017年09月21日

一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响厂家为什么要选择与经销商合作经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命新经销商选择的注意事项与评估工具经销商选择六大标准及评估工具新经销商选择的四大常见误区新经......

经销商持续双赢战略与管理创新 武汉：2017年10月10日

前言1、以经销商为中心还是以消费者为中心？2、如何管理作为非组织内部的厂商关系？3、帮助经销商做业务好不好？4、花心究竟是谁的错？5、经销商管理的问题及方法汇总表第一讲 经销商没有忠诚度怎么办？一、问题诊断1、多品牌经营2、不愿意执行厂家的政策3、对厂家时有抱怨4、同比销量增加不理想5、经销商满意度低二、决策层面-招商......

经销商渠道政策制定与高效管理 武汉：2017年10月21日

第一讲 营销渠道管理概论1、市场营销组合的4P理论2、分销渠道的数量形态3、现代分销渠道组合第二讲 分销渠道开发1、分销渠道成员类型2、招商标准3、招商策略4、快速招商方法第三讲 经销商返利与激励1、不同产品生命周期的返利重点2、返利系统设计3、返利技巧第四讲 经销商顾问委员会1、经销商顾问委员会相关知识2、经销商顾问......

经销商公司化管理 武汉：2017年10月25日

经销商现状 根据长期深入研究，经销商普遍面临何种现状呢？通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研......

销售经理、市场经理核心技能实战研修班 深圳：2017年10月14日

第一部分：营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验，如何为我所用：1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何管理案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考：1、不断的市场投入是否一......

大客户的管理与销售 上海：2017年08月31日

第一部分：企业营销成功的关键－天、地、人1、天－高速成长时代的市场机遇与挑战世界经济圈的形成 WTO－与狼共舞 变局－中国企业的市场机遇与挑战 营销－中国企业的成功要素2、地－中国式，文化特质决定采购行为中国文化特质的独特性 中国机构客户采购行为的独特性 中国人的公私观念 中国人的为人处事 中国人的沟通习惯 中国人的思......