重庆顾问式销售培训

重庆顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2017年08月05日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技巧（限30人） 成都：2017年08月17日

一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理心建情绪缓冲2、求同存异以减少阻力3、从容淡定的处理异见五、赢得......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 成都：2017年10月19日

面向行业：电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点：单笔销售金额大、竞争激烈、客户有多种选择、销售周期较长、客户参与采购的角色较多、客户决策流程相对复杂面向人员：营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 广州：2017年07月28日

第一篇：重新认识复杂销售1、专业销售与普通销售区别2、复杂销售必须遵守的军规3、大项目销售的能力模型4、购买流程与销售流程分析5、复杂销售赢单的关键要素6、问题规划：痛苦链的建立7、愿景准备：目标库的建立8、大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售第一章：策划出潜在客户1、商机=目标市场×客户&t......

非财务经理的财务课程（极致体验） 北京：2017年10月12日

一、轻松读懂财务报表，洞察企业经营本质情景案例：财务报表如何透露企业经营状况和发展潜力？怎样根据报表分析作出决策？模块学习：一、商业运行的本质，财务在企业中的角色二、非财经理必备的商业通用语言：财务语言三、三张报表反映的信息以及相互关联关系四、资产负债表：钱从哪里来？花到哪里去？财务实力如何？成长性如何？财务结构是否合......

基于HPI的培训体系建设与管理运作 广州：2017年08月04日

如何掌握最新、最实用的培训&学习体系方法论来搭建绩效HPI导向的培训体系？如何有效理解培训学习体系高效构建内在机理的“四驾马车”？如何构建培训学习体系的子体系模块并使其逻辑性地衔接在一起？如何有效地将业务需求、培训体系设计实施和学习转化迁移实施进行有效对接？“基于HPI的培训......