重庆销售终端培训

重庆销售终端培训公开课

客户关系的建立与维护 重庆：2017年07月27日

客户关系相关人员课程大纲第一天：☆一、破冰：客户关系的问题 （60分钟，小组讨论、讲师讲解）1、 常见的销售过程客户行为分析2、 销售任务与客户关系之间的能力匹配3、 管理客户关系的最终目的☆二、客户找寻 (60分钟，小组讨论、讲师讲解)1、 常见的客户寻找法2、客户关系分级法2.1 A、B、C管理法2.2 客户管理的......

双赢销售谈判技巧实战训练 重庆：2017年07月27日

销售经理,业务拓展经理,销售代表,渠道/分销经理课程提纲：【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念（1）情商模式（2）对比模式（3）双赢模式2、谈判的认知（1）谈判的动机（2）四类谈判者（3）谈判的意识（4）谈判的心理（5）谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用（1）流通信息要讲方式方法（2）传递......

摧龙八式——客户拓展策略 重庆：2017年08月04日

董事长,销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人课程大纲:·客户的采购流程?发现需求：痛点?立项：投资回报?设计：采购指标?评估比较：方案的优劣势?购买承诺：潜在风险?实施和使用：期望值·摧龙八式?6（采购流程）＋2（销售步骤）构成了摧龙八式?以客户为导向的销售流程的益处&m......

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2017年08月18日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧（1）"1+......

非生产物资采购与管理-行政采购 上海：2017年10月13日

一、采购管理概论采购的基本类型采购管理范畴采购工作的重要性分析采购的目标采购与公司内部各部门的关系对采购人员的基本要求二、非生产采购管理概述何谓非生产采购物资与生产性采购的不同点非生产性采购的难点非生产性采购的策略服务类采购IT 类采购资本设备采购三． 供应商开发与选择采购市场分析特殊供应市场供应商的选择评估内容与方式......

外贸风险防范与规避 深圳：2017年10月13日

金融危机下骤增的出口风险金融危机次贷危机成因次贷危机爆发图对世界的影响1.1.4 对中国的影响1.1.5 专家评语1.2 金融危机对出口的影响1.2.1 消费者行为的改变1.2.1.1 产品1.2.1.2 市场1.2.1.3 渠道1.2.1.4 价格1.2.2 客户行为的改变1.2.2.1 资金链断裂1.2.2.2 收......