重庆销售终端培训

重庆销售终端培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2017年08月18日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧（1）"1+......

华为“心胜”大客户营销心法 重庆：2017年08月18日

本课程适用于运营商政企业务部、各集成商代理商、军工研究所、IT 硬件 或者软件企业、B2B 成交模式的工业品企业等。培训对象为各层级销售人员与 公司高管。培训内容：（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1.销售人的两......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 重庆：2017年08月24日

公司高管及市场销售决策的参与者，市场销售部、客户服务、物流仓储及生产运营及IT，数据分析相关部门课程大纲：第一章：解读大数据营销1、什么是大数据营销2、大数据营销的特点3、大数据如何读懂客户的心4、如何建立大数据的营销体系第二章：大数据时代的市场环境扫描1、直接营销环境2、间接营销环境3、大数据时代的营销环境SWOT分......

渠道开发与渠道管理 重庆：2017年08月25日

经济全球化局势下，产品不再是单一区域生产销售，通过渠道，产品销售可以往更深更广的区域进行，而对渠道的管理变得牵一发而动全身。然而，渠道的开发和管理并非简明易了，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题——如何开发与维护稳固的厂商关系？区域间的“窜货”造成价格管理困难?如何......

卓越的客户服务培训 上海：2017年09月01日

第一节：让服务创新塑造企业核心竞争力1、服务的特点即是服务管理难点2、企业服务管理难点的应对策略3、从海尔26年服务品牌探究服务提升竞争力的五个方法4、从海底捞的服务看高效的企业服务利润链的形成机理第二节：企业服务势必要从满意走向忠诚　　1、客户感知的服务质量决定对服务的评价2、从客户满意的三个层级理解满意的本质含义1......

成功商务谈判技巧培训班 深圳：2017年09月01日

1、现代商务环境2、谈判的“3+3”问题谈判前提谈判基础3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利4、谈判高手与谈判低手究竟差在哪？5、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的谈判对手B）、如何看待谈判自己的劣势......