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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 重庆:2024年03月29日
初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何&......
向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作 重庆:2024年03月29日
企业收益:1、学习标杆企业铁三角组织运作的方法论、流程和工具,优化销售机制;2、打造一支能打硬仗的基层销售作战团队,破解业绩增长困局,提升业绩。岗位收益:1、准确理解销售铁三角的角色定义、职责与典型工具;2、明晰铁三角的岗位职能划分、销售实战协同方式;3、从销售、财务、组织管理、文化驱动等多方面梳理企业销售思路;4、识......
向华为学习:销售业务解码-找到业绩达成的方法和路径 重庆:2024年04月12日
销售业绩好坏,谁是核心的决定要素?吉尔伯特模型告诉我们,销售业绩的好坏,70%取决于管理者和组织。销售管理本身并不产生业绩,但是可以通过设置销售目标,管理销售行为,推动销售人员产生行动,从而产生销售业绩。 销售管理者很重要,在团队中处于核心的位置,如果没有销售管理者,则整个销售团队有可能出现一盘散沙的现状,各干各的,谁......
实战销售技巧提升训练 重庆:2024年04月27日
第一部分:对销售的正确认识与必备心态第一节:正确认识销售1. 什么是销售?2. 为什么要做销售?销售到底能给我们的人生带来什么?3. 销售是所有成功人士的基本功,任何的成功,都是销售的成功。4. 销售最重要的目的是:成交。5. 销售包括:销售自己和销售产品。6. 销售的两层含义:把"销售"销售给自己......
价值流分析和精益价值流设计实战训练 上海:2024年05月27日
精益团队,持续改善(CI)团队,生产,工艺,IE, 设备维护,计划,物料,仓库,质量等相关部门的经理, 主管和班组长,工程师课程大纲第一天 (9:00-16:30)1. VSM的基本概念和总体介绍(VSM Overview)⚫ VSM 与精益生产运营管理的密切关联⚫ VSM-全球制造业的通用语言⚫ 工厂中的流动(工艺流......
改善提案与精益氛围营造 上海:2024年05月16日
1 让学员了解“改善提案”活动在现场改善活动乃至公司经营活动中的极其重要性;2 让学员掌握“改善提案”活动的组织、制度、流程、步骤等管理技能,不断完善自我,超越自我;3 帮助学员改变工作心态与观念,调整工作状态,更好为企业服务;课程大纲:第一章:改善提案的意识1.改善提案......