重庆企业内销培训

重庆企业内销培训公开课

职业销售技巧 重庆：2017年07月13日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户......

客户关系的建立与维护 重庆：2017年07月27日

所有成功企业都有这样的共识：良好的客户关系对企业的影响至少有三点：1、客户关系是企业最大的资产；2、决定了企业的品牌根基；3、企业的利润来源。基于这样的共识，需要我们不仅要把客户关系管理当成一个能力，更应该清楚地认识到：这是一个任务。当你把它看成是销售工作中必须要完成的任务时，才有可能真正思考并解决这样一些困惑：客户关......

双赢销售谈判技巧实战训练 重庆：2017年07月27日

销售经理,业务拓展经理,销售代表,渠道/分销经理课程提纲：【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念（1）情商模式（2）对比模式（3）双赢模式2、谈判的认知（1）谈判的动机（2）四类谈判者（3）谈判的意识（4）谈判的心理（5）谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用（1）流通信息要讲方式方法（2）传递......

摧龙八式——客户拓展策略 重庆：2017年08月04日

以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多......

采购流程优化及供应商评估与管理-张仲豪老师 上海：2017年09月04日

开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商......

五大核心工具 深圳：2017年09月11日

一、新产品项目策划(APQP)&生产批准过程(PPAP)课程目的：1.使产品质量策划减少对客户和供应方的复杂性2.便于供方向分承包方传达产品质量策划要求3.辅助产品质量策划小组，以开发适当的交流形式来满足顾客的要求4.产品质量策划描述成一个周期性过程5.以最低成本及时提供高质量的产品6.指导如何进行提交零件和相......