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“大资管”时代下财富管理业务变革与高净值客户开发经营策略实战班 成都:2017年06月10日

针对性:各家商业银行加速布局财富管理业务,破解盈利能力孱弱和业务发展模式模糊的问题已是当务之急;系统性:从资产配置的整个流程和体系出发,规划先行、重点突出、组合优化,梳理和优化资产配置的整体思路和策略方法;权威性:国内资深财富管理专家,长期从事财富管理业务,洞悉国内外财富管理的发展趋势,理论研究与实践经验相辅相成;前瞻......

大客户开发与管理 成都:2017年06月14日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 成都:2017年06月22日

经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的开发和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求?如何建立高绩效的大客户销售模型?如何做好产品的推荐?如何做好大客户的优质服务?针对......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

董事长、总经理、销售总监、大客户销售经理课程大纲:第一部分:你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里?2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么?(客户从来不在乎你卖什么东西给他)4、除了卖产品我们还能卖什么?(咖啡豆的启示)5、、是价格还是价值决定胜败?(谁说原材料只能比价格:三菱商社女销售的案例)6、利益观......

企业现金流管理与营运资本管理 广州:2017年04月20日

1. 理解现金流对企业运营的重要作用2. 围绕现金流指标建立营运资本管理系统3. 掌握诊断企业财务健康的基本方法4. 将现金流作为企业收益与风险的平衡器培训对象:企业高、中层管理者,财务总监、财务主管、从事财务工作者, 有兴趣进一步提升的职业经理人培训大纲:模块1:财务管理管什么?企业运营的三条斜线经营过程应始终关注现......

顾问式销售技巧-郝老师 深圳:2017年04月01日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程安排:一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售顾问式销售的核心:需求、价值;客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;不同职位、行业的客户需求分析;销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗拜访前的四个准备;计划与预测清单,预估可......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...