重庆渠道销售技巧培训

重庆渠道销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2017年08月18日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其大客户，并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

华为“心胜”大客户营销心法 重庆：2017年08月18日

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1.销售人的两个本质特征：演员+战士2.动作型、任务型和策略型的销售3.销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1.发现项目的三种途径2.五个维度验证项目3.如何梳理多项目作战......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 重庆：2017年08月24日

公司高管及市场销售决策的参与者，市场销售部、客户服务、物流仓储及生产运营及IT，数据分析相关部门课程大纲：第一章：解读大数据营销1、什么是大数据营销2、大数据营销的特点3、大数据如何读懂客户的心4、如何建立大数据的营销体系第二章：大数据时代的市场环境扫描1、直接营销环境2、间接营销环境3、大数据时代的营销环境SWOT分......

渠道开发与渠道管理 重庆：2017年08月25日

销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲：前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场......

有效的应收账款管理——信用控制 上海：2017年09月13日

市场经济就是信用经济，没有信用便会造成恶性的欺诈，信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本，从而削弱企业的竞争力。据权威机构研究和统计，目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达 6000 多亿元人民币，诚信危机已直接影响到经济的运行。在企业销售中，您是否会遇到以下难题：公司处在快速发展期，业务扩张和货款回收真......

非人力资源经理的人力资源管理技能提升培训 北京：2017年10月28日

第一部分 人力资源管理基础理论一、人力资源管理的涵义1.人力资源管理的定义2.人力资源管理的目标与任务3.人力资源管理与人事管理的区别4.人力资源管理演进及未来发展趋势二、各部门主管在人力资源管理中的作用1.何以所有管理者都需参与人力资源管理2.非人力资源主管应如何运用及配合人力资源管理部门3.部门主管应具备的人力资源......