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贵阳销售策略培训公开课

销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 重庆:2024年05月06日

当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战:1、下级部门认为上级部门对于市场不了解,使用“拍脑袋”的方法下目标,无法令人心服口服;2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标,没有使命感;3、销售目标没有明确的机会点支撑,是否能完成任务都是看天收;销售目标只有财务维度,没有客户维度,无法支撑公司目标......

移动互联网时代的销售之道 重庆:2024年06月15日

随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的......

销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 南宁:2024年06月20日

1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务,并作为绩效评价的方法;2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点,并根据现状,制定、共识销售策略,达到销售目标的方法;3、如何打开具体业务,找到并共识切实的增长点,上级部门与下级部门目标握手;4、基于业务形态,制定适配的销售组织绩效考核方案;参......

销售目标与计划管理实操(精华班) 成都:2024年05月16日

董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2......

大客户销售策略与项目运作 成都:2024年05月18日

第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

大客户销售策略与管理 成都:2024年06月27日

对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户,他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来,大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性,并且善于和客户一起发现他的问题和需求,在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而,许多销售人士对以下问题深感困惑&......

销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 佛山:2024年04月26日

销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户经理等资深销售人员、销售经理、销售代表等销售骨干人员项目经理、技术顾问等销售支持人员课程背景在面向大型企业、政府的复杂型销售中,从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程,而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织,并经历一系列复杂环节的销售进程。......

移动互联网时代的销售之道 佛山:2024年05月17日

企业全体营销人员课程大纲单元一:移动互联时代下的销售特征1移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变,销售人员应做好准备3移动互联时代,客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二:客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......

销售策略培训内训课程

数据库营销——存量客户维护与经营 主讲:苏老师

银行网点能够接触和营销的客户中,数量最多、质量最好的就是存量客户,其呈现三个明显的特点,即资产质量好、服务要求高、到店次数少。与之相应的,维护该类客群的难度也就最大。很多银行和理财经理都很重视存量客户盘活的工作,但目前存量客户维护的现状不容乐观:从结果上看,中高端客户资产增长乏力,大众客户流失严重,零资产客户大幅增加,......

商务谈判与价格战应对策略 主讲:王老师

了解谈判的目的及如何做对手评估掌握谈判前的准备及客户角色的判定掌握不同谈判类型与谈判风格的特点与应对策略理解不同购买者的行为特点与应对策略采用不同方法处理价格异议,实现快速成交如何做竞争对手分析并构建核心竞争优势价格战的决策机制、考虑因素及方案呈现【课程特色】案例丰富,角色演练,学以致用【课程对象】从事一......

数字化社群运营 主讲:刘老师

1、掌握社群运营的定位、社群矩阵建设、个人号运营的方法技巧;2、掌握社群运营种子用户获取方式、线上线下引流活动策划技巧;3、掌握社群运营机制设计、内容运营的方法、社群价值变现模式;【课程形式】分组学习(每组8~10人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+提问互动(大量随机提问)+角色扮演+现场策划(模拟)+分享总结【......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

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国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...