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基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都:2024年04月10日
打通渠道推广的毛细血管,让产品销售水到渠成企业发展渠道的时候,经常会遇到以下几个突出的问题:对渠道商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和管理;没有标准选择及评价渠道商,渠道商的发展潜力没有正确获得评价;对渠道发展缺乏战略思考,对中长期发展战略缺乏规划,没有做好利益平衡。对于企业来说,谁掌握了渠道,谁就......
渠道开发与渠道管理 成都:2024年05月15日
一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别?3、直销公司与经销渠道冲突?二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商?讨论......
经销商的开发与渠道管理 长沙:2024年04月27日
1,认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势2,掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。3,把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。课程大纲第一部分:......
全能型渠道经理实战动作训练 广州:2024年03月30日
第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会S......
赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 广州:2024年03月30日
销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一,销售渠道直接决定企业的生存与发展!通过本次培训,您可以:掌握销售渠道管理的变化趋势,设计与建设的方法,快速打开市场局面学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠诚,处理矛盾,建立产品竞争力通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系,打造协同作战的能力,提成效率课程收益:1.......
客户关系管理与渠道管理 广州:2024年04月13日
第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一:了解......
销售渠道建设与管理 广州:2024年05月30日
总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式:课堂讲解,案例分享分析,学员分组讨论,情景互动,模拟演练课程大纲:第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者......
经销商开发与经销商管理 广州:2024年05月31日
课程非常全面详细的介绍了经销商管理的全过程:开发、甄选、认知、管理、改善等,并提出针对性的经销商培训指导方法,帮助制定“经销商绩效改善计划”。课程对象销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程大纲一、开场、 讲师和学员介绍、培训内容、培训纪律和时间安排介绍......
销售渠道管理培训内训课程
店面销售人员的职业化训练 主讲:方老师
服务理念篇:1、对客服务概述a)我们面临的形势b)服务的内涵c)服务的特征d)服务新解e)五种不同的服务服务礼仪篇:1、服务礼仪概述a)服务礼仪的一般要求b)礼仪、礼节与礼貌2、仪容仪表礼仪a)仪容仪表修饰概述及原则b)面部、手部、头发的修饰原则c)什么是第一印象d)树立良好第一印象的三大原则3、服装服饰礼仪a)着装的......
如何做一名会赚钱的经销商? 主讲:崔老师
模块一、产品篇:经销商如何才能找到赚钱的产品? 1、能赚钱产品的特征 代表一种行业方向或者未来趋势 符合客户现实或者长远需求 生产企业有战略眼光 产品质量好、卖点突出 2、把握机会,策划产品 好产品代表好利润 好产品需要好策划 不要光卖便宜的产品 模块二、价格篇:经销商如何才能合理操控价格? 1、学会卖价值而不是卖价格......
渠道开发与管理--朱华 主讲:朱老师
第一单元:认识经销商 一、什么是经销商? 二、我们为什么需要经销商? 三、我们为什么缺乏优秀的经销商? 四、为什么要选择和管理经销商? 五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系? 第二单元:开发经销商 一、经销商调查 1、调查方式: “扫街”式调查法。 跟随竞品法。 追根溯源法。 借力调查法。......
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