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大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 贵阳：2024年07月02日
第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......
顾问式销售技巧—丁军老师 贵阳：2024年07月24日
树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......
如何向客户高层成功销售 重庆：2024年06月21日
【第一天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访高级管理人员的必要性3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战【第一天下午】二、锁定合适的高级管理人员1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员【第二天上午】三、如何获得接触的机会1、分析获......
向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 重庆：2024年07月05日
从线索到回款：业界标杆企业流程化运作LTC：Lead To Cash，即从线索到现金，端到端的项目管理流程，也是华为内部从业务线索发育到结款回款的业务流程。LTC 是华为等众多名企的重要流程，从线索挖掘开始，一直到现金回收，每个步骤像齿轮一样严丝合缝咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程环节中卷入不同的角色，并且和其他......
解决方案式赢销 重庆：2024年07月06日
如何去获得更多客户真实的、隐含的需求如何针对不同的客户，采取不同的销售方式如何与客户建立长期的合作伙伴关系如何把价格因素的重要性降到最低参与对象：销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人......
工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 重庆：2024年07月26日
总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理（说明：由于项目制销售需要，建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好）课程大纲：第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；......
华为《解决方案价值营销方法与实践》 重庆：2024年07月26日
1.理解、掌握解决方案式销售的关键环节与核心挑战，并掌握相应的知识、技能，从而可以独立操作项目。2.掌握解决方案式销售的一系列工具，有效落实到实际工作中，提升业绩。3.课程沉淀：基于本公司解决方案的销售引导话术。学习对象：总经理、营销副总经理、市场总监、销售总监、客户经理、销售经理、售前支持人员等课程大纲一、销售正面临......
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 昆明：2024年06月13日
1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......
大客户销售培训内训课程
解决方案式营销 主讲：吴老师
方案型营销问题，非常棘手，难以找到关键原因与解决方案？方案型营销的产品组合与服务组合，总是不得要领总？方案型营销的商务拜访与谈判，从策略上到技巧上，总是难以把控？方案型营销组织体系的突破，无论商务层面，还是组织层面，总是事半功倍？杯水车薪？方案型营销经理的人选总是找不到？能力弱？协调差？培养慢？留不住？。。。。。。如果......
新解决方案式销售技能 主讲：张老师
通过培训，帮助学员建立为客户提供“量身定做”解决方案和与客户共赢的销售思维，成为从产品型销售转变为价值型销售；解决方案式销售6步流程一气呵成，18个关键控制点步步为营，使学员能够全面系统的掌握解决方案销售的策略和技巧；课程特色针对性强。本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线......
大客户顾问式销售技巧 工作坊 主讲：邓老师
1.突出系统思维能力，突出营销实战技能2.树立以客户为中心的大客户项目系统思维能力；3.掌握大客户项目策划能力，制订相应的营销策略和项目解决方案；4.掌握顾问式销售方法，提升大客户销售技巧。5.掌握与客户交流的商务礼仪工作坊学习特色：1.工作坊以真实项目为基础，模拟实际销售场景和实战过程；2.以训练和互动式教学为主，销......
