贵阳销售培训

贵阳销售培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 贵阳：2018年09月21日

企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......

客户关系的建立与维护 重庆：2018年08月16日

客户关系相关人员课程大纲第一天：☆一、破冰：客户关系的问题 （60分钟，小组讨论、讲师讲解）1、 常见的销售过程客户行为分析2、 销售任务与客户关系之间的能力匹配3、 管理客户关系的最终目的☆二、客户找寻 (60分钟，小组讨论、讲师讲解)1、 常见的客户寻找法2、客户关系分级法2.1 A、B、C管理法2.2 客户管理的......

双赢销售谈判技巧实战训练 重庆：2018年08月16日

销售经理,业务拓展经理,销售代表,渠道/分销经理课程提纲：【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念（1）情商模式（2）对比模式（3）双赢模式2、谈判的认知（1）谈判的动机（2）四类谈判者（3）谈判的意识（4）谈判的心理（5）谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用（1）流通信息要讲方式方法（2）传递......

摧龙八式——客户拓展策略 重庆：2018年08月24日

董事长,销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人课程大纲:·客户的采购流程?发现需求：痛点?立项：投资回报?设计：采购指标?评估比较：方案的优劣势?购买承诺：潜在风险?实施和使用：期望值·摧龙八式?6（采购流程）＋2（销售步骤）构成了摧龙八式?以客户为导向的销售流程的益处&m......

深度营销与大客户关系管理高级培训班 重庆：2018年08月29日

深度营销无疑是随着市场的发展应运而生的，其核心思想是打造管理型营销价值链，实现营销价值链各环节之间的有效协同。客户关系管理是深度营销的一个重要方面，是企业增加附加价值和提升客户忠诚度的重要方法。在本课程中，拥有多年实战经历的资深培训师详尽地介绍了深度营销的系统知识及操作策略，并针对客户关系管理做了全面的分析。本课程内容......

华为“心胜”大客户营销心法 重庆：2018年09月07日

通过老师在进行结构化知识讲授后借助小组讨论、案例分析、现场演练最 后再总结的方式，让学员深刻领会。了解华为营销的成长路径和基本的框架了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程学会单点客户关系突破技巧学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避学会解决方案营销和价值传递学会竞争......

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2018年09月07日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其大客户，并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 重庆：2018年09月13日

第一章：解读大数据营销1、什么是大数据营销2、大数据营销的特点3、大数据如何读懂客户的心4、如何建立大数据的营销体系第二章：大数据时代的市场环境扫描1、直接营销环境2、间接营销环境3、大数据时代的营销环境SWOT分析第三章：大数据时代的购买行分析1、消费市场购买行为分析2、组织市场购买行为分析第四章：传统企业新的营销模......

销售培训内训课程

超级卖手 主讲：朱老师

第一章 情商与个人成功--- 像鱼一样去思考才能钓到鱼！一、热心---不怕别人冰冷，就怕自己不热二、信心---怎么说比说什么更重要三、耐心---嫌货才是买货人四、团结之心---没有完善的个人，只有完善的团队五、赢得顾客的心---把顾客的事当自己的事第二章 性格色彩--- 洞悉顾客消费心理a)打破行动障碍，洞悉消费心理b......

大客户销售技巧培训 主讲：平老师

企业中高层管理者培训背景：1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展开专业的销售演说......

突破困境—赢得大客户的八大步骤 主讲：黎老师

各类销售人员、销售主管、经理授课模式 ：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大纲：第一步：认清自我,准确定位失败销售员常挂在嘴边的5句话成功销售员必做的5件事此刻之前你是怎么做的挖掘你内心动力的源泉第二步：做好准备,瞄准目标知识就是你的能源寻找并确定可能购买的客户事前规划好你与客户的会谈把预想会谈的情景演练......

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