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大客户开发管理与项目型销售 成都：2025年12月11日
✓ 系统了解大客户销售的整体策略制定✓ 掌握大客户销售策略制定的方法和工具✓ 帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作课程对象：二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售......
TOB营销团队的打造与管理 成都：2025年12月13日
如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队......
销售团队管理与回款管理：提升团队效能的关键 广州：2025年12月13日
本课程将帮助你了解销售团队的形成及团队建设的精神；掌握销售团队建设的基本步骤；掌握高效能销售团队建设的理念、方法、技巧及工具；学习打造卓越销售团队核心能力：沟通、协作、执行、信任、激励能力；提高销售团队每个成员的角色认知能力；掌握销售团队目标管理方法、技巧；学习销售团队压力管理及冲突管理；创新团队精神、提升企业核心竞争......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 东莞：2025年12月12日
认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户问题2.掌握“发现问题&rd......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2025年12月11日
理解销售的关键环节；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；有意识的推动销售流程进展；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......
业绩倍增与关键客户关系管理 深圳：2025年12月12日
深度性：大量实战经验与先进方法均来自老师在国际、国内行业顶尖企业的实战总结与提炼，课程实战，落地，有深度。实践性：课程中可以以学员实际案例为蓝本，进行实战案例的现场分析，并注重现场学员其他案例的解析与答疑。落地性：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式，真......
打造门店金牌店长系统提升特训营 深圳：2025年12月19日
第一讲：认识店长管理工作一、店长定位——成败的灵魂1.主孰有「道」2.将孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵众孰「强」6.士卒孰「练」7.赏罚孰「明」二、店长的“8大”角色1. 企业代理人 2. 情报收集者3. 调整者 4. 传达者5. 指导者 6. 管理者7......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2025年12月26日
第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节——管理线索3、线索管理全视图4、演练——线索管理的关键动作第二节 大客户开发一、......
销售培训内训课程
《专业销售系列之》——客户采购历程与销售应对 主讲：王老师
第一章：掌握客户购买心路历程 第一步 买不买一、客户有问题吗？如何让客户发现理想与现实的差距？二、问题严重吗？不买的后果问题对组织有哪些严重后果；问题对各部门有哪些严重后果；问题对个人有哪些严重后果；第二步：谁负责买？一、客户组织架构与采购流程分析不同阶段应该找谁？不同部门态度不一致怎么办？有支持、中立、反对......
《审时度势、顺势而为》--中国式客情关系建立和维护 主讲：刘老师
认识客户四种决策者掌握不同决策者的公关技巧了解客户沟通的四种风格掌握与不同社交风格的领导沟通技巧掌握客户需求的四种类型与公关策略学会我们没有优势时如何项目逆袭掌握方案呈现的法则和技巧熟悉大客户的购买流程和销售流程课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，销售总监，项目型销售人员等授课模式：行动学习、案例分析......
《打造无敌卓越销售团队特训营》 主讲：陈老师
案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练【课程背景】：为什么公司销售业绩增长很慢而只有你着急而业务人员不着急？为什么业务人员总是抱怨公司政策不够好？为什么销售人员总是替经销商说话？为什么促销费用花了不少就是不见效果？为什么好的业务人员招不来、不好的业务人员又撵不走？为什么新招聘的业务人员上手......
