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高绩效狼性营销团队的打造与历练 贵阳：2022年10月14日
打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升【培训对象】企业全体营销人员【课程大纲】第一部分：认识团队一、为何要打造团队?视频：狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之......
深度营销与大客户关系管理高级培训班 贵阳：2022年11月17日
营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英培训内容第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖......
摧龙八式——客户拓展策略 重庆：2022年10月21日
·客户的采购流程?发现需求：痛点?立项：投资回报?设计：采购指标?评估比较：方案的优劣势?购买承诺：潜在风险?实施和使用：期望值·摧龙八式?6（采购流程）＋2（销售步骤）构成了摧龙八式?以客户为导向的销售流程的益处·建立信任?两种关系纬度：个人利益和机构利益?四种关系类型：局外......
深度营销与大客户关系管理高级培训班 重庆：2022年10月26日
第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......
从对抗到共赢——销售谈判技巧 重庆：2022年10月27日
一线业务人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一部分：销售谈判的定义与理论一、理解谈判的双方学习攻略：任何业务如果正式进入谈判环节，便面临着风险的增加和成本的提高。大部分谈判并不是简单的你死我活，高超而又专业的谈判能够帮助谈判人员更快的成交并赢得更多的机会。拥有先进的谈判思想并深刻......
客户关系的建立与维护 重庆：2022年10月27日
第一天：☆一、破冰：客户关系的问题 （60分钟，小组讨论、讲师讲解）1、 常见的销售过程客户行为分析2、 销售任务与客户关系之间的能力匹配3、 管理客户关系的最终目的☆二、客户找寻 (60分钟，小组讨论、讲师讲解)1、 常见的客户寻找法2、客户关系分级法2.1 A、B、C管理法2.2 客户管理的合理工具描述☆三、客户关......
2022商业项目商户经营辅导与业绩提升高级研修班 重庆：2022年10月29日
1、商业地产一线操盘手的商户经营辅导与业绩提升经验、策略和技巧。2、通过目前商业地产项目经典案例的讲授，重点讲解商户经营辅导与业绩提升的成功经验和存在的误区。3、从专业执行与管控的角度讲授商业地产项目商户经营辅导与业绩提升的工作重点和管控方式。4、授课方式采取案例与点面结合模式，使学员能很快懂得商业地产项目商户经营辅导......
渠道开发与渠道管理 重庆：2022年11月11日
企业收益：1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系；2、培养优秀的渠道和销售管理人才，有效管理渠道，提升业绩；3、能根据企业不同的发展阶段，选择不同的渠道管理方法。岗位收益：1、掌握渠道设计的原则与要素；2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法；3、掌握渠道冲突的应对之道；4、学会制定渠道销售的市场推广方案与激励机制。......
销售培训内训课程
卓越的营销渠道管理策略 主讲：闫老师
区域经理、一线业务人员课程特色1、闫老师为激情演讲式体验型培训创始人，本培训通过生动的故事、实战的案例，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、室内情景模拟训练进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。课程大纲第一讲：渠道的现况与趋势一、目前分销渠道存在的主要问题1.缺乏对分销渠道的统筹企划能力2.缺乏对分销渠道的调整和把握能力......
渠道策略与分销管理 主讲：詹老师
了解渠道现状与发展趋势 学会渠道分析与制定渠道策略了解渠道的本质、梳理实战管理经验 了解经销商的特点与需求分析掌握经销商的选择与评估方法 提高经销商的服务与管理增加经销商对您的满意度 保持业绩持续稳定增长课程目标：了解渠道的划分 了解经销商的特点 掌握渠道管理的有效方式 学会识别甄选经销商 加强经销团队建......
项目型销售与流程管理 主讲：谭老师
建立以客户为导向、以订单为中心的销售管理思路提高客户项目推进的成功率和可管理性提高销售管理效率课程大纲第一部分 认识工业品行业第二部分 工业品项目型销售的定义及基本特征定义基本特征第三部分 当前销售管理中我们遇到的困惑第四部分 工业品项目型销售与流程管理系统客户内部采购流程的分析发现问题，提出需求研究可行性，......
