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贵阳销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理 成都:2017年04月20日

【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......

向惠普学习:大客户销售策略 广州:2017年04月28日

【第一天上午】一、营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售二、收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会【第一天下午】三、关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中......

《专业销售策略和技巧》训练营 广州:2017年05月11日

引言:客户解决方案的购买与销售流程1.销售技能开发目标销售中七项个人核心能力判断如何改善客户销售技能2.对公客户经理在客户销售中的作用客户的顾问如何做到?销售资源的如何整合?与客户长期关系的如何建立?案例分析:对公客户经理销售中常见错误3.创建计划-改善效果4.客户销售流程图5.客户购买解决方案的决策流程6.自我推销的......

《大客户销售策略》 广州:2017年05月13日

大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高;抓住大客户,抓住利润的源泉!但谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?客户总是左推右挡,提一大堆问题,就是不肯签单!——如何处理好客户的“异......

中国式股权激励法--留驻核心人才 上海:2017年04月01日

企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、投资经理、中高层管理人员、HR管理从业人员课程大纲:导言:中国式股权(长期)激励探索——从ESOP到MBO90年代初首先从深圳开始探索,系萌芽阶段,代表性个案有:华为、金地90年代中期以上海的期股制为代表,更系统,并对90年......

六西格玛绿带高级研修暨准黑带培训班 深圳:2017年05月22日

第一部份:六西格玛管理概述1、六西格玛概述1.1质量发展简史(戴明、朱兰、休哈特、石川馨、田口等)和六西格玛起源和发展。1.2六西格玛改善策略简介---DMAIC.2、六西格玛推行策略。2.1组织的角色和责任。2.2六西格玛成功推行要素。3、制定六西格玛推行战略目标3.1企业环境分析。3.2优先考虑客户以及利益相关者的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...