贵阳销售策略培训

贵阳销售策略培训公开课

向惠普学习：大客户销售策略 成都：2026年09月16日

企业迈向成功的关键在于抓住大客户！经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何处理客户组织中关键人物的关注点？如何获得对方的信任？如何提升最佳客......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 深圳：2026年09月11日

深度理解大客户销售的思维体系，提升赢单率；根据买方购买的不同阶段调整销售动作，做到“踩对点”“搞定人”“做对事”；高效评估商机，合理运用销售资源；深度解析九类项目开局，并制定高效的竞争策略；学会打造内线链条，掌握客户切入路径的策略；运用五维地图，精......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 深圳：2026年11月03日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2026年11月07日

授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......

团队领导力之三项修炼 广州：2026年08月29日

企业要持久保持组织健康、要持续达成高绩效，就必须持续提升组织能力。组织能力由三个层面的质量构成，即个体层面是组织成员的个人能力水平，群体层面是成员之间有效互动与有机协同的质量，系统层面是组织的战略、结构和机制、流程等的质量。因此，企业提高其群体层面的质量是不可回避的任务。群体质量指企业内部各层级工作团队在其整体层面上的......

决胜供应链之供应商开发、评估、选择、考核与绩效改进 广州：2026年09月12日

一、价值链下的供应商管理1.供需双变，企业供应商管理面临新挑战2.供应商14条自检问题3.如何从价值链角度，做好新发展下的供应商管理4.供应商管理策略5.品类管理策略标杆企业制度文件：采购战略与供应商发展政策（Word）二、供应商规划-分类管理与策略制定1.供应商管理面临的新问题和管理误区2.供应商科学分类的方法与维度......