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大客户销售策略-付遥老师 广州：2017年07月21日
1、陈述客户采购的关键要素2、描述拓展与管理客户的流程3、掌握针对大客户的专业销售技巧4、运用销售漏斗管理与实施的方法课程对象：销售经理,区域销售经理,大客户经理课程大纲：【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售，在一个精心设计的大型多线程......
大客户销售技巧与销售策略 深圳：2017年08月12日
解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......
《大客户销售策略》 深圳：2017年08月23日
大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......
《大客户销售策略》 济南：2017年08月26日
大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高；抓住大客户，抓住利润的源泉！但谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，就是不肯签单！——如何处理好客户的“异......
2011年全国高级能源管理师和高级能源审计师 广州：2017年09月02日
各有关单位：“十二五”开局之年，节能减排任务艰巨，低碳经济任重道远，要求从事节能减排工作的所有人员必须高度重视，努力工作，并且不断提高认识，提高能力，提高水平。《中华人民共和国节约能源法》中明确规定了“重点用能单位应当设立能源管理岗位，在具有节能专业知识、实际经验以及中级以上技术职称......
华为项目管理工具与模板运用 广州：2017年09月02日
第一章项目与项目管理1、什么是项目？项目定义项目管理定义项目管理的特点项目管理常见问题分析2、什么是项目管理？项目管理的9大内容项目管理的5大过程参考模板：《项目管理手册》第二章项目启动1、立项申请制定项目章程制定项目初步范围说明书任命项目经理——给项目经理授权项目启动会议2、组建项目团队2.1......