贵阳客户分析培训

贵阳客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2018年05月19日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2018年05月26日

通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2018年06月02日

销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。【课程大纲】第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客......

供应商管理与采购谈判技能 深圳：2018年06月23日

一、供应商管理1．供应商管理的理念2．供应关系模式3．双赢供应关系管理4．6西格玛供应商管理5．供应商管理7大指标体系二、采购谈判概述1．采购谈判的含义及价值评判标准2．采购谈判的六个基本程序3．采购谈判的五大原则4．采购谈判的四个种类三、采购谈判心理1．采购谈判的心理概述2．采购谈判的需要心理和动机3．采购谈判的个性......

支付境外费用的外汇和税务处理技巧 广州：2018年04月17日

1． 国际服务贸易的类型分析2． 国内税务、外汇的一般规定3． 新营业税及其征管措施及其影响分析4． 税收协定的支付境外费用的影响5． 劳务费用的税务与付汇处理6． 咨询费用的税务与付汇处理7． 技术使用费的税务与付汇处理8． 软件及其维护费的税务与付汇处理9． 其他特许使用费的税务与付汇处理10． 各种租金的税务与付......