贵阳顾问式销售技巧培训

贵阳顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2017年08月05日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技巧—丁军老师 东莞：2017年08月26日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

顾问式销售技巧—阮娅莉老师 深圳：2017年06月28日

【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期 VS 采购周期2、隐藏需要到明确需要3、需要与影响力之间的关系4、为何要尽早参与到客户需求确认之中5、提问策略和......

顾问式销售技巧-刘老师授课 深圳：2017年07月01日

系统、逻辑地展现顾问式销售真实签单全过程；顾问式销售流程规范，改变销售方法散乱状态, 将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。授课有系统、有逻辑、有条理、有方法，紧张但不失活泼、高效但不失生动、整体课程设计参与性强，学员投入度很高，收获多！课程对象：面向各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、技术支持人员、客户服......

供应商开发，评估与管理 上海：2017年08月17日

采购与物流管理人员、计划人员、供应商质量管理，认证人员课程大纲：第一部分：采购与供应商管理的新挑战采购，物流，供应链和价值链采购职能的转换采购和供应商管理的目标有效的采购组织案例：牛鞭效应与采供双方合作第二部分：供应商开发与评估评估团队直接和间接指标一般流程选择和评估体系供应商财务分析案例：三个选择样本案例：数字背后的......

管理基本功系列——问题的分析与解决 深圳：2017年07月27日

单元一：系统思维概述在这一单元，学员将了解到：什么是以问题为导向的思维模式？问题的类别有哪些？期望与偏差的关系是什么？在本行业中，四种常见的偏差是什么？什么是流程？流程的表现形式有哪些？人的思维流程是怎样的？它对问题的分析解决有什么影响？理性的思维流程是什么？针对过去、现在以及未来的问题，分别应该采用什么样的思维工具？......