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顾问式销售技巧—丁军老师 贵阳:2024年07月24日
一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆:2024年05月17日
1、为销售对话或客户会议提供关键的思维结构,并为以客户为中心的对话提供强有力的路线图;2、为学员提供完整的销售对话框架,从销售对话中的六大关键技能到解决异议达成销售,全面覆盖与提升;3、贯穿培训全程的真实案例场景教学,引导学员分析、思考并做到举一反三,能与实际工作场景相关联;4、教练引导学员实时互动、现场模拟演练、案例......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 成都:2024年06月19日
一、销售思维1,B2B解决方案式销售定义1)B2B与B2C的区别2)什么是顾问式销售2,成为顾问式销售的要素1)销售的胜任力模型工具运用:ASK模型2)消费者购买行为分析二、初步接触1,专业访谈流程1)启动 – 引起注意,获得好感2)调查 – 沟通现状,引导需求3)显示能力 – 推介......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州:2024年05月17日
第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动:客户体验4、活动:小组演练-六项关键技能5、六项关键技能:核心内容介绍6、活动:六项关键技能(自我评估)二、解决异议(Resolve Objections)1、异议:阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统(张老师) 广州:2024年05月30日
【企业收益】1.建立一套不依赖人的销售体系,解决客户信息流失问题;2.设计合理的物质与非物质激励双轮驱动策略,提高拿单成功率;3.培养优秀的销售人员与团队,实现销售的团队化作战。【岗位收益】1.梳理客户,搞清产品定位,确定销售模式;2.建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿单成功率;3.提炼标准化的销售动作,销售流程7步......
研发绩效管理——打造绩效管理的“铁三角” 北京:2024年05月10日
总经理、主管研发副总、研发总经理、人力资源管理人员、研发部门职能经理、项目经理、技术部门主管、研发骨干、项目组核心成员针对中高层学员,侧重绩效理念、公司战略和绩效管理关系、组织绩效体系构建、KPI体系构建、如何在绩效管理循环中提高中基层管理者业绩、如何对公司资深员工和老员工进行绩效管理等内容;针对中基层学员,侧重案例、......