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贵阳大客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司(大订单复杂销售SPIN技术的发明者)最新研究成果相结合的一门集实......

大客户开发与维护九步曲 广州:2017年04月01日

实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务情报什麽是完备的客户资料信息?商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例:院长的人......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年04月07日

本课程适合希望提升大客户销售管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲:前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、区域运作模型一、针对大客户的销售流程1、现代大客户采购流程分析(1)“谢绝推......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2017年03月09日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

高效的变革管理 上海:2017年04月20日

企业对变革需求根据战略确认变革需求变革的类型:从战略层次到个人层次为成功的变革管理提供条件组织文化对变革的影响对整体框架的理解将有助于执行变革利用“变革万花筒”确认变革环境中的关键因素使用利益相关者图确定谁将受到变革影响以及如何采取什么行动明确适当的变革方法避免陷阱,制定平衡的变革计划使用变革圈......

如何做一名优秀的跟单员 广州:2017年03月31日

一、跟单员的工作性质与范围1、什么是跟单员2、跟单员的工作界定3、跟单员的工作职责4、跟单员的境界职责5、跟单员的工作特点6、跟单员的工作范围7、跟单员的10大基本素质8、跟单员的素养修炼二、如何对订单进行管理1、寻找客户的6个渠道2、寻找潜在客户的MAN原则3、如何给客户寄送样品4、不同客户寄送样品的3大原则5、客户......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...