贵阳大客户开发培训

贵阳大客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都：2025年11月17日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......

大客户开发管理与项目型销售 成都：2025年12月11日

✓ 系统了解大客户销售的整体策略制定✓ 掌握大客户销售策略制定的方法和工具✓ 帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作课程对象：二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售......

大客户开发与维护策略技巧 广州：2025年11月06日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2025年11月14日

前言：新时代新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位思考题：领导怎么教我就怎么做，是不是100%的好销售？一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大......

项目管理在采购中的应用 上海：2025年11月07日

单元一、项目管理的基础知识1、项目/项目管理的定义2、项目管理和采购的关系3、公司的组织结构和项目管理中的关键人员4、采购中有哪些任务可以运用项目管理的理念来完成5、项目的阶段和项目生命周期6、项目管理的流程7、案例分析单元二、项目开始1、如何选择采购项目/业务需要2、采购人员考虑公司的内部环境3、确定目标和需要达到的......

金牌面试官：精准选才，赢在未来 北京：2025年11月12日

一． 选错人是企业的灾难，是管理者的劫难(一) 红黄蓝事件的启示(二) 赛维LDK事件的反思二． 选人失败的原因及对策(一) 选拔标准问题(二) 选拔题目问题(三) 选拔流程问题(四) 选拔考官问题三． 选拔标准设计方法(一) 职责分析法(二) 流程分析法(三) 标杆分析法(四) 战略性工作分析四． 面试题目的七种题型......