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贵阳大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 昆明:2017年04月06日

第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动:个人SWOT分析销售管......

大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2017年04月06日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象:大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳:2017年03月31日

教会管理者如何运用20/80原则来分析企业的业务量,通过先进的工具,流程管理与谈判技巧,快速准确的开发大客户培训收获:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年04月15日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......

ISO14001:2004 & OHSAS18001:2007二合一体系内审员培训(双证班) 上海:2017年03月31日

第一天:ISO14001标准1、ISO14001背景及作用2、ISO14000环境管理系列标准概述3、ISO14000环境管理体系术语与定义4、ISO14001环境因素识别5、ISO14001与OHSAS18001关系6、环境保护法律法规及其它要求(国家,地方)7、案例研究与演练第二天:审核技巧1、ISO14001&a......

人格心理学与企业员工培养 深圳:2017年04月28日

帮助学员认识健全人格的标准及评估方法;分享人格修炼的案例;掌握人际沟通的心理艺术,建立良好的人际关系;对照人才模型结构,学会自我成长的方法;课程特色:全面介绍人格心理学理论在员工自我成长,人才评估方面的应用,紧密结合企业的实际及员工的成长路线,阐述沟通心理艺术在员工成长中的作用,介绍沟通心理学的方法和工具。根据&ldq......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...