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贵阳大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2016年12月17日

理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2016年12月17日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2016年12月29日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象:大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年03月03日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

企业涉关风险规避与海关事务疑点、难点处理技巧训练 上海:2017年03月02日

第一天 在新的监管要求下,企业“涉关”风险规避一、海关最新政策汇总解析1、海关加贸政策总系(113、155、168、173、195)2、海关关于企业内销有什么新的便利化措施?与原运作模式有什么不同?哪些企业可申请‘集中内销’资格?AA/A/B类企业申请‘集中内......

供应链环境下的采购与供应商管理 上海:2017年01月20日

第一部分:供应链概述1.现代竞争环境的特征及其影响-全球竞争环境的变化- 经济全球化下企业面临的压力2.采购战略决策-采购战略的发展趋势-采购定位分析-采购战略设计-购买与自制决策第二部分:供应链环境下的供应商管理1.供应商选择的基本决策-优秀供应商对企业的意义-供应渠道与采购策略-供应商评价与选择程序2.供应商的开发......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...