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贵阳大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆:2017年08月18日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大......

工业品大客户销售技巧 成都:2017年07月07日

工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈,工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢?最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程,......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 成都:2017年07月14日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁,因此,销售经理的能力高低,是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中,即要明确“帅”的工作职责,对要掌握“将”的工作技能,同时,销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁,所以优秀的销售经理必须是个多......

工业品大客户销售技巧实战训练 成都:2017年08月31日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

立体画面感精准面试法 深圳:2017年07月20日

1、学习人才评判的思路和方法;2、学习精准面试提问和追问技术;3、掌握针对学员企业的某个岗位面试演练课程对象:用人部门总监/经理/主管、人力资源总监、招聘经理/主管/专员等课程大纲:第一部分 怎么设计完整的面试路线图一、面试路线图,是以用人、识人为基础来设计的1、企业的用人需求是什么2、看清成事之道,把用人需求落到实处......

TS16949五大手册高级实战班 深圳:2017年07月01日

第一部部份:FMEA失效模式和影响分析1、失效模式影响分析(FMEA)概述  1.1 FMEA的起源、分类和作用  1.2 顾客的定义和要求  1.3 流程图分析1.4 因果分析1.5 系统与子系统  1.6 接口和交互作用2、 FMEA分类  2.1 系统FMEA  2.2 设计FMEA  2.3 过程FMEA3、F......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...