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贵阳大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明:2018年12月18日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

协同式销售(与客户共赢的大客户销售技巧) 广州:2019年01月04日

在大众意识里,中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱:基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”,即可意会不可言传的销售秘诀。事实上,一味停留在“艺术销......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2019年01月05日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。课程特色理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2019年01月05日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

现代企业全面档案管理工作坊 上海:2018年12月21日

理论精讲与实务演练、案例研讨与互动结合;讲师20多年经验分享与辅导,提供全套实用有效的模板。培训对象:企业知识管理主管、档案管理主管、档案管理员、人事行政管理人员、文控人员与部门文员课程大纲:引子:视频---一个老干部的困惑、企业档案管理的困惑上篇:理论与理念篇第一章:第五代管理---知识管理认知1.1知识与知识管理1......

最新公文写作与处理暨行政管理工作实务与文秘人员核心技能再提升研修班 北京:2018年12月26日

(一)最新公文写作基本格式与重点难点问题解析1.通知、报告、请示、函等几种常用公文的适用范围与区分、特点及写作技法;2.报纸、网络等不同媒体宣传类文稿的写作技巧;3.不同类型工作总结的写作要领与创新点;4.公文写作常用术语汇释与常见易混易错字词辨析;5.公文文稿的评价标准和如何审阅修改报送的公文。(二)最新公文处理规范......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...