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大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2017年11月28日
主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......
工业品大客户销售技巧 成都：2017年11月03日
工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......
大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2017年10月21日
第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......
大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2017年10月21日
第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡......
敏捷供应链下的工厂物流管理 北京：2017年10月18日
大型实战仿真模拟演练：让学友们共同组成物流管理团队，扮演实战角色，亲历物流管理的成功与失败了解应对多品种、小批量订单，如何让顾客和自己都满意掌握主生产计划、物料需求计划、库存控制如何协同掌握物流的“3零”韬略掌握如何选择和运营第三方物流公司掌握在“零库存”理想实现之前，应......
基于大数据的服务营销品质与效率提升【互联网公司】 北京：2017年10月26日
呼叫中心现场经理、运营管理人员、质量管控人员、班组长等课程内容：第一单元：消费者的购买动机——购买行为心理分析（1.5小时）1、客户消费心理的基本分析人的一般消费心理现象分析客户购买心理的形成过程客户购买的心理变化轨迹客户防御抵触新人合作的心理转化客户群体的消费模型建立与分析2、影响消费者购买产......