贵阳销售谈判培训

贵阳销售谈判培训公开课

步步为赢销售谈判策略 广州：2018年05月18日

总经理、营销总监、销售经理、区域经理、销售人员课程内容：第一单元：步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、步步为赢的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：步步为赢销售六步骤动作分解第......

《销售谈判技巧》 广州：2018年05月19日

销售团队在销售谈判中，所遇到的核心问题列举如下：还没有到谈判的时间而过早的进入到谈判/不必要的谈判；缺乏系统性的策划谈判方案的能力；过早的/没有策略的让步从而将自己逼到绝路；遇到僵局时，往往没有办法找到创意性的解决分歧的方法；谈判过程中无法识别对手所采取的谈判策略。课程目标：绩效目标：在保持双方良好合作关系的基础上，提......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2018年05月25日

前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍是什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：自我分析，树立优势前言：主动地引导用户，避......

销售谈判与专业回款技巧 广州：2018年06月22日

本课程适合希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等课程提纲：一、销售谈判总论1、谈判是什么？2、为什么学习谈判技巧？3、销售谈判流程详解4、谈判中的双赢把握5、谈判是一种投资6、销售谈判中心理对抗的深入探讨二、销售谈判前的准备1、谈判前的几种实用心态调整技巧2、工具一：了解......

库存控制与需求预测 上海：2018年05月08日

企业老总都希望公司的库存越少越好。但是，库存为什么就降不下来？库存周转率应该如何计算？电脑上的数据为什么老不靠谱？需求预测不准确如何来备库存？安全库存为什么越存越多？呆滞库存怎么办？该不该设RDC？如何管好耗材库存？各相关部门对公司的库存都应该尽哪些责任。课程收益：库存管理的绩效目标有哪些？如何确保库存信息及时、准确如......

支撑战略和业务的学习项目设计高级研修班 深圳：2018年04月20日

导读：培训的价值（1）为什么要做培训？（2）培训经理角色定位二维矩阵（3）培训项目设计的一般流程模块一、获取学习需求（获取培训需求的三大来源）（1）基于平衡计分卡挖掘战略需求的七步法分解战略举措界定资源、流程和能力三大需求细化培训需求形成年度培训计划（2）访谈业务部门需求的6步法前期准备：理解业务部门的现状和模式澄清问......