贵阳渠道建设培训

贵阳渠道建设培训公开课

销售渠道建设与管理 广州：2025年09月25日

总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式：课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者......

销售渠道建设与管理 上海：2025年08月21日

课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1：盲目要求全......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海：2025年09月12日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第二单元：渠道的开发与管理一、渠道建设与管理中的常......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2025年09月23日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

采购与供应商谈判战略与战术 上海：2025年08月04日

前言： 共同需要/互利性---因分歧而谈判谈判者的十大困惑第一章：采购谈判概述1)何谓谈判2)谈判中可能涉及的议题3)影响谈判及其结果的诸多因素4)谈判的心理模式5)谈判的基本原则6)谈判的五大特点7)谈判的基本阶段第二章：信息收集与谈判地位分析1)信息收集2)谈判者地位分析3)常见定价原则与方法4)成本核算与分析方法......

举办EPC工程总承包项目全过程（立项、招采、建设）等阶段疑难问题解析专题训练营 广州：2025年10月22日

（一）政府投资类EPC工程总承包项目立项阶段疑难问题：1.EPC工程总承包项目立项的合规性？2.EPC工程总承包项目立项选址与区域经济发展是否相辅相成?3.EPC工程总承包项目立项阶段调规的可行性与科学性分析?4.EPC工程总承包项目立项阶段土地获取的方式及其合规性审查?5.EPC工程总承包项目立项阶段集体用地、建筑用......