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贵阳客户管理培训公开课

关键客户管理——商机规划和掌控 广州:2018年05月11日

关键客户是企业主要利润来源,关键客户是企业主要销量支撑,关键客户就是市场竞争力的体现,关键客户是成就一个品牌的开端,关键客户的市场影响力直接影响和带动公司整体市场的开拓。如何成功的开拓关键客户?如何成功的抓住关键客户?如何持续赢得关键客户的长期合作?如何与关键客户建立密切、牢固的战略伙伴关系?本课程从“道、......

关键客户管理-商机规划和掌控 广州:2018年05月19日

公司总裁、营销副总、销售总监、市场总监等课程大纲第一讲:商机状态Opportunity Status商机的概述-理由,风险和客户关系等商机的关键参数-方案,团队,阶段,挑战和竞争等四种客户关系(普通、优先、伙伴和战略)自我诊断:诊断当前的关键商机的客户关系实践操作:审查你的商机状态现场指导:学员的商机状态描述的难点指导......

关键客户管理—价值开发 广州:2018年05月19日

第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Valueu普通客户、大客户、关键客户的区别u关键客户的核心价值u如何赢得关键客户的最佳实践u关键客户期望的价值与公司能力的匹配u实现关键客户期望价值的思路与流程u小组讨论:聆听关键客户的声音u客户与供应商之间的博弈u自我检测:客户眼中的&l......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年05月30日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

供应商开发、评估与管理 上海:2018年07月17日

第一模块 供应商绩效管理概述√采购供应工作流程Ø Sourcing的职能与使命Ø Buyer或MC的职能与使命√企业供应商管理的普遍症结与对策√供应商绩效管理概述Ø 什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发第二模块 供应商的评估&radi......

工业工程(IE) 上海:2018年06月23日

通过对工业工程工具的解析和案例研讨,学员了解和掌握:1、了解工业工程的演变以及给我们带来的好处2、转变思想意识,学会如何消除浪费,降低成本3、学会工业工程改善手法的运用4、学会观察制造现场、快速切换及防错法的使用、生产线的平衡分析5、学会识别、分析、解决问题的能力培训对象:企业中高层管理者、IE部人员、工艺部人员、技术......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...