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贵阳客户管理培训公开课

关键客户管理——商机规划和掌控 广州:2017年04月21日

【开篇】一、全面认识关键客户的价值与意义二、关键客户的独特性与差异性认知三、关键客户对我们提了哪些新挑战第一讲、商机评估-找到阻碍成功的关键要素一、商机评估的三纬评估模型二、我们是否应该抓住这个商机三、我们是否有优势、有能力抓住这个商机四、商机评估的关键要点及成功概率衡量自我诊断:从商机成功的结果来诊断你的商机状态现场......

关键客户管理—价值开发 广州:2017年04月29日

公司负责人、市场总监、营销总监课程大纲:第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Valueu普通客户、大客户、关键客户的区别u关键客户的核心价值u如何赢得关键客户的最佳实践u关键客户期望的价值与公司能力的匹配u实现关键客户期望价值的思路与流程u小组讨论:聆听关键客户的声音u客户与供......

关键客户管理-商机规划和掌控 广州:2017年04月29日

第一讲:商机状态Opportunity Status商机的概述-理由,风险和客户关系等商机的关键参数-方案,团队,阶段,挑战和竞争等四种客户关系(普通、优先、伙伴和战略)自我诊断:诊断当前的关键商机的客户关系实践操作:审查你的商机状态现场指导:学员的商机状态描述的难点指导第二讲:商机评估-找出阻碍成功的问题Opport......

深度营销与大客户管理 上海:2017年04月14日

1.本课程以讲师授课,大型案例分析,讨论分享等形式为主,学员将通过对复杂组织客户的分析研究,从而在掌握战略和策略的理论框架体系外,同时拥有技术层面的细节能力;2.全面提升作为一个企业的营销负责人对自身组织的控制和调整能力,与客户展开更为有效的营销互动。课程大纲:一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型......

顾问式销售技巧培训班 北京:2017年04月29日

第一单元:客户分类、需求分析一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心:需求、价值;2、客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;3、职位、行业的客户需求分析;4、的三要点:利益、特点、优点;第二单元:做足准备、制定策略二、拜访准备:不打无准备的仗1、拜访前的四个准备;2、计划与预测清单,预估可能结果;3......

沟通成就你我他 深圳:2017年04月01日

模块一、沟通基础『沟通元素与特征』学习目标:掌握沟通训练的要点了解沟通的基本元素并能熟练运用运用事实让观点更有效掌握沟通中常用的提问方式学习内容:有关沟通的10个疑问沟通进阶地图沟通基本元素沟通中的逻辑、次序与层次区分事实与观点模块二、沟通元素连接:『沟通中的听、说、问』学习目标:学会通过故事说启发运用事实让观点更有效......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...