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销售经理核心能力提升特训营——如何打造一支具有高效执行力的销售团队 成都:2024年04月12日
从关注个人业务向重视团队整体业务提升转化;制定科学的团队目标,分解目标到团队成员,辅助制定实施计划并监督完成;重视团队的规划、团队成员的配置,构建良性的、互助合作的、无内耗的团队;教练和培育下属,给下属成长的机会,让下属能在区域独当一面;重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行打造团队士气,激发团队成员销售意......
高战斗力的销售团队建设与管理 成都:2024年05月08日
第一单元:以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位(1)西点军校案例引发思考,引发管理界的“彼得定律”(2)破冰讨论:市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向(3)思考:管理&领导?销售管理该怎么做?2、R.A.C销售行为管理模式(业绩=活动*能力)R(Result)=A(Ac......
销售团队建设与管理提升 成都:2024年05月16日
搭好班子:从销售精兵到销售将领一个人走,可以走得很快;但一群人走,会走得更远。在商场如战场的今天,个人的力量是有限的,而团队的影响是无限的。团队的强弱,特别是销售团队的强弱,不仅影响企业产品的销量,更可能影响企业的生存发展,甚至在危难的时候,可以救企业于水火中。淘宝未盈利之前,阿里巴巴早年就是靠一支强大的中供销售铁军团......
销售团队《高绩效营销团队建设与管理》 佛山:2024年05月29日
◆ 理论讲授50%、实战演练20%、案例讨论、游戏20%、经验分享、答疑10%【课程对象】◆ 企业部门中高层营销管理人员,销售经理,销售主管【课程内容】(节选)第一部分:我是谁?——我该怎么做?我如何做更有效?1.讨论:“问世间销售怎样做,确实有策略”,决定销售人员能否成......
企业全面智慧运营和优化管理沙盘 北京:2024年03月30日
企事业单位中高层干部,包括总经理、副总经理、总监、部门经理等。课程收益提升中高层管理者横向看问题的能力;全面提升中高层管理人员的运营水平;提升对战略知识的运用能力;提升中高层管理者的财务认知能力;提升决策者信息分析与决策能力。课程大纲:一、战略执行1、通过模拟经营,联系在发展规划的总体指导下,制定短期经营计划,让战略落......
研发团队建设与管理暨研发人员的考核与激励 深圳:2024年05月21日
分享多家企业研发管理咨询的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合的研发人力资源管理方案掌握研发的价值链,研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点掌握研发人员的胜任力素质模型及技术任职资格的创建方法掌握研发中高层管理者述职管理的制度、方法和操作技巧掌握如何从整个企业的价值链来分解企业的KPI 指标,从源头理清研发......