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采购谈判进阶:因景而异的战术 成都:2024年04月29日
1.背景类型1:日常(基本谈判情境)* 意识到谈判开始阶段情绪的影响* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略* 组织谈判流程-6Cs原则* 调整并掌握积极倾听技巧2.背景类型2:正在进行的谈判* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估* 采用唤起对方兴趣方法* 采用语言、......
采购成本控制削减与采购谈判技巧 成都:2024年05月10日
“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”“供应商告诉我们,不涨价不错了,别谈降价好不?!”“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”“采购并......
采购谈判必备:知己知彼的心理战 成都:2024年07月08日
1. 影响谈判结果的要素* 报价分析对价格谈判的重要性* 影响谈判结果三要素及相互影响* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量2. 谈判准备7步骤的要点和方法(案例)* 分析双方的优势、劣势、限制和制约* 谈判难度 vs. 谈判力量* 转势和提升谈判力量* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA* 制定掌控谈判过程......
采购供应商管理与采购谈判技巧(柳荣老师) 佛山:2024年06月15日
一、采购专业的基本知识和采购的角色1、新商务环境下采购的现代角色2、采购和利润的关系3、采购以及采购管理的目标4、采购工作的游戏规则5、采购的权限与基本采办流程二、供应商开发评估、筛选与管理1、供应商的选择2、供应商开发的流程3、如何评估潜在供应商需要考量的因素4、供应商考核KPI指标的确定5、供应商绩效考核的流程6、......
保交付保质量下的工程穿插提效、快速施工要点解析与高品质地产扛旗者“永威”的特色工程精细化经验分享 上海:2024年06月15日
1、深刻理解穿插施工管理之道,压缩关键线路工期,提升非关键线路效益;2、掌握项目设计前端、成本策划、工程管理需要预控的问题和风险点以及预控手段措施3、学习在保证客户关注质量的前提下,如何快速施工,穿插提效的具体方法;4、学习行业品质地产标杆“永威”的精细化工程管理方法与成功经验;。课程对象1、房......
非项目经理的项目管理 广州:2024年06月18日
第一章 课程预期梳理及基本概念认知1.破冰,梳理学员预期2.项目管理在现代企业管理中的重要意义3.项目管理方法论的一些重要概念4.项目管理的9大知识领域和5大过程组5.形成课堂练习的案例。第二章 项目管理本节用课程开始选定的案例为载体,通过讲授、示范、小组练习、讨论分享等方式,学习包括1.挖掘项目本质、2.制定项目目标......