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工业品营销渠道开发与管控策略 上海:2024年05月31日
销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、销售工程师、大客户销售等课程大纲第一讲:工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商?二、我们为什么需要经销商?三、我们为什么缺乏优秀的经销商?四、为什么要选择和管理经销商?五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系?案例解析:变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型......
营销渠道建设与管理 上海:2024年06月14日
销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲:【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析(1)市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析(2)区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取&ldqu......
百战百胜的营销体系 贵阳:2024年06月11日
同质化、低利润困境、经营瓶颈,对于广大中小企业来说,这三个问题史总萦绕心中,不解决,大浪淘沙,很容易折戟沉沙!但今天,无论大企业还是中小企业,面对的问题其实只有一个,在经济新常态的影响下,如何去理解新的消费者?如何去指定新的营销战略?拟定心的营销战法?如何完善自身营销体系?【课程对象】企业领导者、营销负责人、营销策划等......
景观产品营造策略与如何打造低成本投入高效果产出的大区景观+考察 重庆:2024年03月29日
房地产公司总裁、总经理、副总、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、景观总监、景观经理、景观设计师、工程管理团队和其他职能部门负责人、核心骨干;景观园林公司专业人员。【考察介绍】项目一:万华麓溪半岛园区从麓山到麓湖,在深耕成都20年之后,这是麓系品牌第一次正式外拓,来到与成都山水相连的重庆。但实际上,距离万华第一......
干部训战班:锻造聚焦商业成功的干部队伍 深圳:2024年05月20日
01——打通干部管理全逻辑:系统性学习华为干部选、用、留、育、管的机制,打造一支可支持公司在未来占领胜利制高点的钢铁干部队伍。02——训战结合模式:专家提供理念、方法论及工具,高管团队现场研讨、输出,专家现场点评,并提供辅导建议。03——资深实战专......
目标与绩效管理 上海:2024年05月08日
第一天 9:00-12:00一、 课程开始课程要点:* 开场破冰;需求调查;课程综述课程目标:* 了解学员在绩效管理体系上的困惑与需求* 让学员清晰了解绩效目标体系的运作模型教学手法:小故事;小案例;二、承接战略,面向未来的绩效目标体系(一)课程要点:* 目标从哪里来?* 目标的来源:使命,愿景,战略* 战略的意义;*......