贵阳顾问式销售培训

贵阳顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧（杨晓老师） 重庆：2019年04月12日

一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理心建情绪缓冲2、求同存异以减少阻力3、从容淡定的处理异见五、赢得......

顾问式销售策略 成都：2019年03月21日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

顾问式销售：以客户为中心的销售 广州：2019年04月11日

第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享：一次亲身购买的经历案例视频：一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：建立信任的挑战时间关系的压力模型建立信任的四个关键因素练......

顾问式销售技巧（杨晓老师） 广州：2019年04月12日

随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧，叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进，由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而，在这个过程中，许多销售人员仍有很多困惑&md......

老板教练技术——老板如何做好高管教练 广州：2019年05月04日

教练就是教会和训练别人如何做事、帮助下属成长。老板是企业的掌舵者，更应是管理层的教练！能够独挡一面、忠心耿耿的做你左膀右臂的高管，是老板带出来的！具有高级专业技能、又能顾全大局的核心人才，是老板培养出来的！经过此次培训，您将迅速掌握高管教练技术与流程，运用教练沟通技巧，培养出独挡一面的核心高管和优秀的企业接班人！课程收......

降低采购成本与供应商谈判技巧 上海：2019年04月24日

运用采购预算的四套方法描述影响采购谈判效果的因素运用采购谈判的“降龙十八掌”运用实用招投标进行有效的“砍价”课程对象：本课程适合希望提升采购成本管理能力及供销谈判技能的职业人士，比如需求与供应链管理经理、采购经理/主管、物料经理/主管、物流经理/主管、生产经理/主管等课程......