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基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 深圳:2024年05月18日
第一部分内容:引言:典型销售场景案例分析第一章:成功销售要素分析与模型建立1.基于客户价值的销售本质2.成功销售的三个标准3.成功销售模型4.成功销售全流程第二章:市场分析与策略制定的“谋”与“策”1.案例分析及研讨2.六大类国际市场经营要点分析3.市场分析与策略制定之&......
基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 上海:2024年05月11日
1.掌握成功销售的关键要素2.通过全方位的市场分析,能制定有效的市场策划3.掌握获取高质量商机的思路和方法4.学会洞察客户需求及独特价值植入方法5.学会如何全方位制定赢单方案6.学会灵活运用三个一的客户开发技巧7.提升作为销售人的个人技能8.掌握订单全流程的重要节点管控课程特色:1.销售语言授课,通俗易懂,更易接受和理......
销售精英技能提升训练 贵阳:2024年06月22日
市场营销人员、营销经理及其他营销负责人课程大纲引言:人生不过常与福一、关于幸福的探讨r 万般皆福气烦恼即菩提r 大开心灵 放飞思想r 人之患,好为人师r 观念改变 收获无限r 关于“学习”的探讨r 有目标不盲 有计划不忙r 盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发r 积极与消极心态的区别r 不该有的......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 重庆:2024年03月29日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
绩效管理之实务操作 上海:2024年05月07日
1. 帮助您更正确地认识绩效管理,了解绩效管理过程中管理者的职责定位2. 通过讨论和演练帮助您学习如何建立指标体系,学习定性和定量指标的设计3. 通过演练帮助您学习绩效辅导的关键技巧,提高您的绩效沟通水平,提升您的感染力、说服力和影响力,从而协助管理者有效提升员工绩效,为企业培养高效能人才课程大纲:一、更清晰地认识绩效......
大客户营销与团队业绩增长的五大引擎 深圳:2024年04月13日
销售团队的核心任务是什么?其一,销售业绩达成既定目标其二,销售业绩的增长超越常规水平如何让团队销售业绩实现超水平的增长?有36家企业,这些企业均为B2B业务模式,来自于工业品、IT、系统集成、智慧城市、环保工程、电气、服务业等多个领域,他们实施了同一套营销体系,一年内实际达成的业绩,超出设定目标的12-209%。这套体......