贵阳项目运作培训

贵阳项目运作培训公开课

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2017年10月20日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2017年10月21日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2017年10月21日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 上海：2017年10月13日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......

预算管理与企业绩效评估 深圳：2017年10月17日

企业中高层管理者、投资决策者、投资管理人员、财务总监、财务经理、税务经理、会计主管、财务主管、办税人员及财务人员等课程大纲：1、从杜邦经验看企业预算管理1.1预算管理发展与应用1.2预算管理五大功能阐述1.3预算与战略和计划的关系1.4预算管理实施中常见问题剖析2、预算执行与预算监控2.1预算目标的细化与分解2.2预算......

部门经理提升班：模块二—经理的3项核心管理技能 北京：2017年11月17日

企业中层经理、各职能部门经理、准备被提拔的基层经理课程大纲：单元一 认知目标管理1. 三个基本问题对目标管理的影响2. 目标执行系统：目标管理各个阶段的工作内容单元二 目标设定、分解及执行1. 经营目标与管理目标2. 目标设定的原则：责任·承诺·SMART3. 目标设定及分解：OGSM方法B......