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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 重庆:2024年03月29日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作 重庆:2024年03月29日
企业收益:1、学习标杆企业铁三角组织运作的方法论、流程和工具,优化销售机制;2、打造一支能打硬仗的基层销售作战团队,破解业绩增长困局,提升业绩。岗位收益:1、准确理解销售铁三角的角色定义、职责与典型工具;2、明晰铁三角的岗位职能划分、销售实战协同方式;3、从销售、财务、组织管理、文化驱动等多方面梳理企业销售思路;4、识......
向华为学习:销售业务解码-找到业绩达成的方法和路径 重庆:2024年04月12日
企业收益:1、将优秀的销售经验赋能给团队成员,提升员工销售能力,完成销售任务;2、培养优秀的销售管理者,培养和辅导下属,打造一支强有力的销售团队;3、建立合理的销售激励体系,激发员工的积极性和创造性。岗位收益:1、梳理并掌握目标分解、策略制定、过程管控等销售管理全流程;2、能应用销售目标设定和分解的方法,制定销售目标;......
实战销售技巧提升训练 重庆:2024年04月27日
销售员 销售主管 销售经理 总监等课程大纲第一部分:对销售的正确认识与必备心态第一节:正确认识销售1. 什么是销售?2. 为什么要做销售?销售到底能给我们的人生带来什么?3. 销售是所有成功人士的基本功,任何的成功,都是销售的成功。4. 销售最重要的目的是:成交。5. 销售包括:销售自己和销售产品。6. 销售的两层含义......
IATF16949标准解析 北京:2024年04月24日
1、IATF 16949基础知识1)IATF 16949发展和改版背景2)IATF 16949构成3)IATF 16949标准的特点与实施意义4)企业新版转换的路径与方法2、管理原则的变化及解析*以顾客为关注焦点*领导力*全员参与*过程方法*改进*基于证据的决策*关系管理3、基于风险的思维*风险的类型*风险如何进行控制......
从技术人才走向管理骨干实战研修班 北京:2024年04月25日
根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的,很多刚刚走上管理岗位的研发人员在从技术走向管理的过程中存在如下问题:1.角色不能转换,过度关注技术细节;2.认真帮助下属可是他们并不买账;3.凡事亲力亲为,忙得焦头烂额,可是上司却嫌效率太低;4.希望下属多......