贵阳客户开发培训

贵阳客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都：2019年06月10日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......

大客户开发与深度关系营销 广州：2019年03月29日

营销人员，企业大客户营销部门高管，大客户经理课程收益:1、认知大客户经理的业绩特点2、掌握大客户开发和成交过程的5个步骤3、掌握大客户维护的要点4、学习客户的组织决策链和决策心理分析5、现场演练开发策略课程大纲:第一讲：客户经理的客户经营公式一、客户经理的业绩公式业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度二、大客户业务的......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州：2019年05月04日

董事长、总经理、销售总监、大客户销售经理课程大纲:第一部分：你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么？（客户从来不在乎你卖什么东西给他）4、除了卖产品我们还能卖什么？（咖啡豆的启示）5、、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）6、利益观......

大客户开发与维护九步曲 广州：2019年05月04日

实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程大纲:第一步： 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例：利乐的客户关系第二步：商务情报什麽是完备的客户资料信息？商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例：院长的人......

高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营 上海：2019年05月24日

您是秘书、助理、行政管理者，是领导“身边”的人，您是否对以下问题感到困惑：1、同样的工作机遇，同样的发展平台，为什么有的人能在很短的时间里平步青云，成为领导的得力助手，成为企业不轻易被取代的人，而有的的人付出不少，却不能被领导认可？2、想成为领导的得力助手，却不知道如何才能做得优秀？3、看着领导......

顾问式销售：以客户为中心的销售 上海：2019年05月28日

第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享：一次亲身购买的经历案例视频：一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：建立信任的挑战时间关系的压力模型建立信任的四个关键因素练......