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移动互联网时代的销售之道 兰州:2025年09月13日
单元一:移动互联时代下的销售特征1移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变,销售人员应做好准备3移动互联时代,客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二:客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
顾问式销售策略 成都:2025年08月04日
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
“存款立行,负债先行”——商业银行对公存款营销与机构客户拓展 成都:2025年08月22日
全国商业银行及相关金融机构(股份制银行、城商行、农商银行、农村信用联社):各商业银行业务条线(公司金融部、中小企业部、普惠金融部、交易银行部、供应链金部、贸易金融部、国际业务部、互联网金融部)的主管领导和业务骨干。各商业银行风控条线(授信审批部、信贷管理部、风险管理部、法律合规部)的主管领导和业务骨干。【课程大纲】第一......
销售政策制定与激励 成都:2025年09月27日
总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一:......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 成都:2025年10月12日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容:DAY1上午:第一部分:年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划:看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务,找到承接战略落地的路径,变成一年当中该做的事目标:责任的分解......
B2B销售策略:顾问式销售实战训练 成都:2025年10月14日
以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......
移动互联网时代的销售之道 西安:2025年09月13日
随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的......
“存款立行,负债先行”——商业银行对公存款营销与机构客户拓展 西安:2025年09月26日
第一章:公司存款发展形势与与发展路径一、当前公司存款发展形势1.新冠疫情与中美对抗下的经济2.三驾马车一阻一缓一增3.三大类对公存款两降一增4.对公存款强监管5.科创板和股市升温下带来的变化二、公司存款竞争力分析1.大、中、小户占比2.有贷户、无贷户、行政事业户占比3.结算性存款、保证金存款、高成本存款占比三、确定对公......
销售策略培训内训课程
大金牌销售全景实战特训 主讲:温老师
销售经理、大客户销售代表、大客户销售项目相关人员培训方法(Methods)讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。A.讲解贴近现实、通俗易懂;B.内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高C.气氛活跃,寓教于乐课程主体内容(Mainpoints)第一部分引爆潜能,让营销团队保持旺盛持久的战斗力1、为什么做销售&mda......
万能工具箱——顾问式寿险精英特训营 主讲:杜老师
● 学会运用多个模型,能针对实际案例将高客的需求结构化,并绘制清晰的需求导图● 理解保险产品工具化理念,能将本公司主要产品做工具化分析,并完成销售话术升级● 学会运用多个模型,以本公司主要产品为原型,绘制完成一份工具匹配模型手册● 理解投保策略方法化理念,熟记投保方法口诀&公式,提高与高客沟通的效率和质量● 掌......
中收利器——基金销售核心能力提升班 主讲:李老师
随着全球经济形势的复杂多变,金融市场波动性加剧,银行理财经理在为客户推荐基金产品时面临更大的不确定性,需要更强的市场分析和风险管理能力。而随着居民财富的增长和理财意识的提升,客户对基金产品的需求越来越多样化,不仅关注收益,还注重风险控制和个性化服务。基金持续下跌,市场不确定性加强,已经持有基金的客户关心该不该卖,手里有......