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大客户赢销王道——实战技巧与策略 成都：2025年11月07日
针对性：针对新老销售人员想快速突破市场，想快速提升业绩，但难以获取优质客户，获取后又不知道如何推进。实践性： 课程源于优秀企业的一线实操, 直击操作实务、注重方法论与企业实务相结合，尤其注重案例分析和现场答疑，具有极强的实战性和可操作性。实效性：课程为老师多年在外资与本土企业的实战总结，并结合近年来的营销咨询，简单易懂......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 成都：2025年11月15日
如何打造一支百战百胜的销售冠军团队？如何建立业绩提升的营销体系？如何挖掘业绩提升的突破点？如何找到业绩提升的关键路径？如何找到大客户突破的关键策略？当企业营销业绩停滞不前时，企业是否思考，固化的销售思维与传统的销售方法，能否匹配市场竞争新常态与企业营销环境新要求？销售管理人员的营销能力升级是企业营销工作的重中之重。培训......
大客户开发与管理 成都：2025年11月17日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
大客户销售流程与公关技巧 成都：2025年12月06日
学：知识讲解、案例教学动：利用行动学习工作坊，激发学员右脑，让学员积极参与学习，有趣有料用：现场产出适合本企业的销售工具，回去就可以用课程大纲一、开局篇：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大......
大客户开发管理与项目型销售 成都：2025年12月11日
您有没有遇到过如下问题和困惑：➢ 明明要成交了，客户突然叫停了➢ 使尽浑身解数，项目纹丝不动➢ 已经到嘴里的肉了，却被人抢走了➢ 成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远➢ 好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏；不做吧，实在不舍得➢ ……销售经常吐槽：我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 呼和浩特：2025年11月19日
● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......
大客户战略管理 北京：2025年11月06日
1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4.大客户经理&md......
BTB顾问式销售技巧 北京：2025年11月06日
项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
大客户销售培训内训课程
大客户销售策略 主讲：邓老师
如何有效的开发大客户；如何有效的对大客户进行跟进；如何挖掘大客户的需求；怎样与大客户进行有效的沟通如何找到大客户的成交规律快速的成交如何与大客户建立良好的关系培训对象：大客户经理、营销管理人员课程大纲：前言：一、大客户的工作流程二、传统销售模式三、大客户销售模式第一部分：大客户的有效开发－走对路一、信息就是权利1、与时......
大项目如何才能快速成交 主讲：成老师
销售老总、销售总监/经理、客户经理、区域经理、大客户销售人员等课程形式：知识讲授+小组研讨+课堂互动+案例练习课程大纲:第一讲：导入篇一、大项目销售的困境二、大项目高效成交公式：1. 客户价值2. 客户关系3. 精准需求4. 价值方案5. 掌控成交分组讨论：形成大项目成交公式6. 大项目高效成交公式工具：大项目高效成交......
大客户销售的四个效能工具和五个价值动作 主讲：赵老师
发现问题，找到根因：对于大客户销售过程中的“四不现象”和内部协作时的“三角铁”现象，做到知其然并知其所以然。升级理念，激活组织：深度理解“以客户为中心”的理念，领悟“五个改变”的必要性，以及“SAF 销售飞轮&r......
