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引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧 成都：2026年03月26日
这样的困扰是否很熟悉：跟的项目最怕由一群人共同决策，但这种情况却经常出现，我一对多，从哪里下手？客户的性格五花八门，你的销售战术却千篇一律，你还能赢吗？找客户收款，他说，我没钱给你，我的下家还没给我钱，我怎么办？都知道拿下项目/最终回款的关键是在决策人，可是搞定客户老板的秘诀在哪里？在过去十年的培训中，经常被销售人员问......
顾问式销售策略 成都：2026年03月26日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
政企客户营销策略与技能提升 成都：2026年04月08日
第一章 政企客户销售基础一、政企客户销售的特征1.行业特征与政企客户行为2.从4A向5A模式转变3.政企客户销售模式二、政企客户销售流程1.获取线索2.洞察客户3.商机挖崛4.客情建设5.方案胜出6.招标与谈判7.交付与使用三、政企客户渠道销售方法1.解决方案式销售2.引导式销售3.价值营销第二章 获取政企客户线索一、......
销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2026年04月16日
培养顶级销售（Top sales）思维和工作习惯掌握销售必备的专业知识快速复制的方法、技能和工具提高大客户商机的引导、识别和挖掘能力解决大客户商机数量/总金额储备严重不足问题有效识别和预防大客户销售过程中的的各类风险提高顾问型销售与关系型销售的有效协同技能提高大客户销售关键动作的有效性和结果的可预测提高大客户在不同销售......
大客户开发与管理 成都：2026年05月06日
本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......
市场洞察与大客户进程管理 成都：2026年05月14日
导入篇：重新定义营销1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标准模板，为客户案例生成一份《目标客户档案情报卡》AI效率提升：AI自动填充6......
如何向客户高层成功销售 成都：2026年06月04日
资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳）课程大纲【第一天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访高级管理人员的必要性3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战【第一天下午】二、锁定合适的高级管理人员1、探讨与客户组织相关的正式和非......
卓越顾问式销售技巧 成都：2026年06月11日
一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客户的信任三.顾问式销售的五个动作......
大客户销售培训内训课程
FSP专家销售 主讲：谈老师
1．讲课内容通俗易懂，引导学员深入思考，逐步能够触类旁通，所有讲授都从个人案例中来，影像资料丰富幽默，启发性强，具有极强的现实指导性。2．大量的分组练习、个人课堂作业、现场情境模拟训练和研讨，将平时准备不足和悬而未决的问题在练习、研讨、演练中得到解决。3．课堂轻松风趣幽默授课风格朴实、亲切，能照顾到基层销售员和主管的接......
项目型销售实战策略与技巧 主讲：黎老师
高级销售经理、资深销售人员、销售工程师课程大纲第一讲：关于项目性销售1. 项目性销售的定义2. 项目性销售的普遍困惑第二讲：项目性销售是有规律可循的1. 项目性销售失败的常见原因2. 项目性销售中技巧与策略的关系3. 项目性销售中过程与结果的关系4. 由客户采购流程导出项目销售流程5. 建立项目销售里程碑6. 进行里程......
大项目推进过程优化策略实战 主讲：成老师
作为一个大客户销售经理，你是否会经常面对以下问题？领导Review的时候你总是达不到承诺的预期？精心培养的内线最后竟然是双面人？信心十足十拿九稳的单子最后时刻大变局？无论怎么费劲都推不动项目，总是在局外忙乎？ToB大项目销售有没有底层的逻辑和科学的步骤？整个销售团队需不需要共同的销售语言以提高协作的效率？大项目销售有哪......
