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专业销售谈判技巧 兰州：2024年08月10日
企业全体营销人员课程大纲：案例：使用定制谈判案例，模拟谈判，总结谈判的基本步骤。谈判目标和分工销售谈判中的角色和分工确定报价、谈判底线确定谈判目标设置谈判防线立场和利益案例：分橘子的故事确认谈判内容发现谈判筹码妥协和交换让步和探寻对方底线规划让步空间探寻对方底线根据对方态度强硬程度调整确定让步弹性避免暴露自己底线脱离谈......
华为营销体系和大客户销售赢单技巧 兰州：2024年08月24日
一、华为营销体系基本架构和商业逻辑1.华为的成功之道：持续变革、持续创造价值2.华为的管理财富和管理体系的基本构成3.以客户为中心：不能在墙上、纸上，而要在心上、手上4.营销体系中的三大基本组成模块5.B2B营销体系的底层商业逻辑6.大客户合作与项目赢单必备的基本要素二、华为LTC（线索到回款）流程体系1.客户采购流程......
移动互联网时代的销售之道 兰州：2024年09月28日
随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 西宁：2024年08月08日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容：DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解......
销战，超级销售技能提升与打造高效能销售团队 西宁：2024年10月11日
销售团队（销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。课程收益:通过形象的、正反面对照的录像情景分析，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队；本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 银川：2024年08月16日
1.有效提升销售人员顾问式销售理念及掌握相关专业销售技能2.能够分析客户并掌握与客户沟通互动的专业话术，了解客户的购买需求3.能够依据客户的价值关注，专业的陈述产品的相关利益，引导并激发客户购买意愿4.能够有效地处理交流互动中客户的各种异议，改变客户看法5.掌握有效销售缔结的工具与方法，提升成交的主动性课程对象初级业务......
销战，超级销售技能提升与打造高效能销售团队 银川：2024年10月12日
通过形象的、正反面对照的录像情景分析，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队；本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意；旨在把销售人员打造成......
高效销售技巧 成都：2024年07月31日
销售相关人员课程大纲第一天 9：00-16：301 信息传递：信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结：“见面三分情”，拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧，建立客户与我们的这......
销售培训内训课程
分销渠道的建立与管理 主讲：张老师
该课程通过生动的讲解，结合讲师在经销商管理方面丰富的实战经验和理论水平，以及对的熟悉与了解，让经销商掌握“厂商共赢”的方法和技巧；课程内容务实，经销商可学习到具体实用的工具和方法。课程内容第一部分 关于经销商国际调查结论经销商发展的阶段及发展趋势生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八......
渠道开发与建设管理 主讲：吴老师
理解渠道构建从策略到组织的系统思路，清晰从整体到区域渠道的突破思路；掌握制定各区竞争策略的原则、思路与方法，高度重视高层与基层的整体调研作用；熟悉经销商招用育留的基本程序，掌握激励与管理经销商的9大技能；谙熟各类终端的开发步骤、要点与程序，掌握开拓与维护大客户终端7项技巧；适合对象：营销总监、市场与销售部经理，大区经理......
商用车渠道管理与大客户开发 主讲：马老师
导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：国内重卡市场分析1、汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。2、市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节3、重卡市场的发展带给我们哪些机遇与挑战4、市场发展的曲线图，分析商用车市场未来发展趋势5、国内商用车市场的格局分析6、......
