兰州销售培训

兰州销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师兰州：2026年02月07日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

AI实体店业绩增长破局班兰州：2026年03月19日

1、最大收获就是：别人教你一张网获客，我们“全域派”教你天地人网三网协同2、解决了门店中每天业务与管理不平衡的经营难题，预约制3、掌握了平台引流的最优打法：1+N天网模式4、掌握了活动拉新、火爆充值的兜底玩法5、掌握了社群运营私域激活的三大狠招6、解决了获客SOP与绩效考核KPI两张皮的难题7、......

大客户战略管理成都：2026年02月02日

1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4.大客户经理&md......

基于双赢的销售对话成都：2026年02月05日

一、认知篇：全面认识销售沟通1、理解双赢、价值、认知2、销售沟通的核心方法3、销售沟通四步行为模型【教学视频案例一：错失良机的销售】二、原理篇： “为客户着想”1、什么是“为客户着想”2、应该为客户着想什么3、如何为客户着想【教学视频案例二：为客户着想】三、行为篇：销售沟......

当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道成都：2026年02月10日

销售后备干部，销售团队主管，销售部门经理/总监课程大纲一、高绩效团队管理者如何招人？1.如何区分人员和人才？2.不是所有的精英团队都需要人才3.人才难找，又如何让人才济济？4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？二、高绩效团队管理者如何培训1.销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：......

信任五环©——大客户营销拜访技巧成都：2026年03月04日

1、帮助学员建立结构化的沟通流程；具体掌握并学会使用：设定拜访目标、PPP约见技巧、制定问题清单、熟练使用四类提问、倾听客户、差异分析、呈现优势SPAR技巧、四季沟通术、解除疑虑技巧及总结确认技巧。2、建立关注客户的沟通习惯和思维方式具体学会分析与预测：客户认知期望、客户所处的的决策阶段与行为特点3、提升赢得客户信任的......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略成都：2026年03月05日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

金牌店长执行力落地班成都：2026年03月11日

打造八会店长1、不会政策落地：制度标准执行力差2、不会目标分解：不会分解不会追踪3、不会合作沟通：分派工作不服抵触4、不会带教辅导：说教型如何变带教型5、不会数据分析：对门店经营数据不过敏6、不会留住员工：离职率高，不会凝聚团队7、不会检查工作：怕得罪人，无检查沟通模板8、不会解决问题：遇到问题没有思路与工具方法解决八......

销售培训内训课程

终端提升与渠道拓展主讲：邓老师

问题一、渠道拓展及管理：经销网点越来越多，对于已开发的网点的增加，如何进行管理、服务支持、和使网点变为有效经销网点？在很多企业中，区域市场的销售网点的不断开发、经销网点数量的增加随之又带来了巨大的经销网点的维护管理等工作---，最后大多区域市场的销售人员成为了“脾气最大的人”。每个月初，来自公......

顾问式销售技巧主讲：王老师

强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心，具备高度的职业化素养和角色定位，树立主动积极、克服困难的心态；掌握顾问式销售流程与步骤，理解并能运用FABE、SPIN等顾问式销售技巧；掌握探询需求的原则、方法和技巧，拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力；掌握客户开发的方法及技巧，拥有专业的方案制作和呈现的能力，有......

大客户开发与管理能力主讲：邓老师

第一部分大客户开发策略一、互联网时代的大客户营销新变化1.分享：重新认识我们的客户2.大客户销售的实质是什么：互联网时代大客户营销的新变化3.互联网大客户的特征和传统行业客户的区别4.思考：哪些企业是我们的大客户5.互联网大客户采购决策流程6.大客户经理的经营思维7.总结：互联网大客户与传统行业客户采的异同二、大客户......

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