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移动互联网时代的销售之道 兰州：2026年10月10日
随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的......
铁甲英豪之营销战队打造 兰州：2026年11月07日
一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、 行动力的根源2、 除奖金外的激励措施3、 销售团队的激励竞赛—&mdash......
工业品大客户销售技巧 成都：2026年10月09日
工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......
区域经理目标推动破局班 成都：2026年10月09日
第一单元：如何向“自律技术”要目标推动力一、岗位认知：区域运营底层逻辑是什么？1、世上没有打遍天下的职业“必杀技”2、只有你来适应市场，市场不可能来适应你3、合格区域经理每天上班3件事，你做到了吗？二、学“习”不如学“习惯"，......
销售目标管理与高效执行 成都：2026年10月10日
销售经理/销售主管及专员【课程方式】实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练【课程大纲】第一部分：坚定清晰的销售目标一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标1.为何我们的动力不能持久？2.人类因为梦想而伟大，人生因为销售使梦想更精彩3.销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真4.销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准5......
高维度-大客户关系管理 成都：2026年10月16日
定义：构建统一平台与客户界面，对组织、关键和普遍客户关系的规划、执行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理，以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关系管理，对有效提升客户关系的竞争力负责。价值：业务贡献：通过客户接触界面精细化、规划化运作，支持盈利、竞争与长久业务成功流程贡献：MCR流程的应用，明确......
大客户开发与维护策略技巧 成都：2026年10月16日
评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 成都：2026年10月16日
销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......
销售培训内训课程
银行大客户开发与服务策略 主讲：高老师
银行营销管理干部银行营销部、大客户部员工课程目标：透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合课程大纲：一、银行高端客户开发策略选择1、市场环境的本质2、区隔目标市场3、产......
渠道经销商运营管理 主讲：王老师
第一章：渠道经销商管理的模型建立一、销售管理者的角色认知1、管理者与非管理者的区别2、管理者的管理方向3、管理者的态度认知第二章：渠道经销商的客户资源管理一、客户资源管理模型的建立【数据分析】1、来店量2、成交率二、来店客户资源管理方法【互动讨论】1、资料及时性2、资料完整性3、资料真实性三、意向客户资源管理方法1、跟......
业绩倍增-大客户销售的天龙八部 主讲：司老师
1、如何深层次了解客户需求2、如何与不同类型的客户打交道3、有效地解决销售中存在的沟通困难4、大客户营销策略与方法5、客户谈判中取得优势6、如何应对客户投诉7、突破僵局达成交易8、客户关系管理方法培训对象：大客户销售人员、销售专员、销售经理等课程大纲：第一部：和大客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的......
