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销售团队管理与大客户(深度)营销策略 成都:2023年12月16日
企事业单位总经理,副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员,销售业务从业人员等课程大纲第一部分:大客户深度营销策略与成交路径(第一天)阶段目标:面对同质化竞争,从简单交易向为解决客户问题转变,寻求市场突围,在红海中看到蓝海;有效获取市场线索和评估销售机会,致力于建设性拜访,带着预案......
大客户开发与管理 成都:2023年12月18日
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......
房地产销售精英巅峰训练营 成都:2023年12月20日
1.地产公司营销总监、销售经理、策划经理、一线销售人员。2.地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员;代理中介公司销售人员.3.温馨提示:销售团队参加效果最佳,适合营销总(经理)带队参加最佳课程大纲第一章、房地产销售精英超强心态打造(一)超强的自信心(二)有血性有激情(三)强烈的企图心(四)坚持的......
客户关系管理实战训练 成都:2023年12月21日
1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系,我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度?2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握与客户间的对话3.向客户展现出我们的换位思考* 探究情绪对人际沟通的影响* 展示出我们对客户的尊重和......
高效拜访:用一半时间赢两倍订单 成都:2023年12月21日
一、准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备二、约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准,评估约见脚本三、引导期望1、沟通常见错误分析2、倾听技巧3、提问技巧4、如何进行暖场5、如何进行开场6、建立结构化的沟通方......
有效地管理销售队伍 成都:2023年12月25日
销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,来共同抵抗来自于市场的压力?本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。课程大......
高绩效执行型销售团队建设 成都:2023年12月27日
一、互联网时代企业销售管理者面临的挑战1、企业竞争及客户满意所面临的挑战2、销售团队发展所带来的挑战案例:华为的销售体系与业绩突破之道案例:宝洁SM管理精益之道3、企业竞争性发展“金三角”,向客户创造价值4、提升比竞争对手更快的能力5、如何通过管理突破业绩增长6、销售管理的核心任务案例:销售主管......
富有影响力的销售演示技巧 成都:2023年12月27日
1.销售介绍与陈述中的表达技巧* 为什么需要训练* 有效陈述的四个关键* 销售陈述中的语言沟通技巧* 销售陈述中的非语言沟通的3个准则* 随时准备对听众的反应做出反馈* 给你的陈述一个高潮的结尾* 模拟训练2.建立介绍与陈述内容的逻辑框架* 客户最在意的是什么* 建立针对客户价值的表达逻辑——F......
销售培训内训课程
卓越的大客户销售实战技能训练营 主讲:闫老师
第一章客户甄选与分析一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径2.质量型目标客户标准3.目标客户的价值评估案例分析:我做业务时选择客户的经验二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流程模式3.锁定并接近关键决策人案例分析:密密麻麻的小本子第二章 客户开发及维护一、客户拜访实效策略1、约见客......
区域经销商开发 主讲:谭老师
了解经销商管理的相关概念;掌握经销商开发的标准和流程;掌握与经销商进行合作谈判的话术;掌握经销商拜访的要点,提高拜访效率;掌握与经销商沟通的方法和内容,提升沟通效率。培训对象厂家基层销售人员、刚入职的销售人员等课程大纲前言 区域业务人员的角色定位第一部分 招商策略的选择招商策略分两步走追随策略逆向拉动一步到位......
顾问式强化销售训练 主讲:包老师
◆ 全面改变传统销售思维,帮助学员向顾问式转变;◆ 建立以信任为中心的销售进程,提高销售行动效率;◆ 掌握客户采购流程,清晰关键成功要素,提升销售成功概率;◆ 掌握客户潜在需求,引导客户需求,促进销售购买;◆ 掌握客户的内心世界变化规律,走进客户的真实内心世界;◆ 掌握有效跟踪客户技巧,步步为营,与客户建立稳固关系;◆......