兰州销售策略培训

兰州销售策略培训公开课

企业全网营销方案设计及销售策略突破 北京：2017年09月21日

一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都在遵循一个相似的过程。成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象。【课程定位】当“推销”演变成“拉销”的......

《大客户销售策略》 济南：2017年08月26日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

大客户销售策略-付遥老师 广州：2017年07月21日

【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售，在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。1、客户分析（1）案例：转机（2）发展向导（3）事先完整全面收集客户资料（4）组织结构分析：寻找采购的影响者并......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2017年08月12日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

IE工业工程应用实战训练 深圳：2017年07月21日

一. IE职能分析及组织设计1.IE工程的定义及发展概况⊙IE的发展历史与变革⊙传统IE手法与改善工具⊙现代IE的发展趋势⊙精益生产与现代IE的区别及联系2.职能组织与IE效率⊙现代世界级企业组织结构分析⊙生产工程（工艺工程）职能分析⊙工艺工程与IE效率的关系⊙生产计划（PMC）职能分析⊙生产计划（PMC）与生产效率⊙......

高效商务演讲技巧 上海：2017年10月11日

本课程适合企业中的各部门经理、总监、等中高层管理者。培训目标：1.提升表达能力，以便听众理解和接受您所要传达的信息；2.能够应用全感官的表达方式；3.巧妙掌握讲稿结构、语调节奏、眼神手势等演讲技巧；4.利用个人魅力和说服力影响对方的思想，增加双赢的机会，减少时间浪费；5.提高演讲能力，塑造职业演讲形象，提升个人的业绩。......