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兰州销售策略培训公开课

企业全网营销方案设计及销售策略突破 北京:2017年09月21日

一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导,而所有的消费活动都在遵循一个相似的过程。成功的商业决策者和普通消费者之间的区别,就在于前者对于同样的现象,更能从本质上细致而深刻地理解成因,并知道如何采取相对应的措施去改变现象。【课程定位】当“推销”演变成“拉销”的......

《大客户销售策略》 济南:2017年08月26日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

大客户销售策略-付遥老师 广州:2017年07月21日

【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售,在一个精心设计的大型多线程的案例中,销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。1、客户分析(1)案例:转机(2)发展向导(3)事先完整全面收集客户资料(4)组织结构分析:寻找采购的影响者并......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年08月12日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事摸清买方评估选择供应商的标准,化解供需差异,在货比三家中胜出分析竞争地位,制定克服自身......

IE工业工程应用实战训练 深圳:2017年07月21日

一. IE职能分析及组织设计1.IE工程的定义及发展概况⊙IE的发展历史与变革⊙传统IE手法与改善工具⊙现代IE的发展趋势⊙精益生产与现代IE的区别及联系2.职能组织与IE效率⊙现代世界级企业组织结构分析⊙生产工程(工艺工程)职能分析⊙工艺工程与IE效率的关系⊙生产计划(PMC)职能分析⊙生产计划(PMC)与生产效率⊙......

高效商务演讲技巧 上海:2017年10月11日

本课程适合企业中的各部门经理、总监、等中高层管理者。培训目标:1.提升表达能力,以便听众理解和接受您所要传达的信息;2.能够应用全感官的表达方式;3.巧妙掌握讲稿结构、语调节奏、眼神手势等演讲技巧;4.利用个人魅力和说服力影响对方的思想,增加双赢的机会,减少时间浪费;5.提高演讲能力,塑造职业演讲形象,提升个人的业绩。......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...