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兰州销售策略培训公开课

向惠普学习:大客户销售策略 成都:2018年07月25日

单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......

大客户销售策略与客户关系管理 北京:2018年07月14日

掌握大客户代表核心素质养成方法;掌握弧线、发散、聚合、直觉等四大思维模式;掌握大客户销售的基本策略与六大技巧;掌握客户开发与客户关系管理技巧。【适合学员】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理等相关销售人员。课程大纲上篇:大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2......

顾问式销售策略 北京:2018年07月26日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2018年07月26日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

财务人员必备Excel财务管理应用 广州:2018年08月20日

一、企业各类费用如何快速归类与统计?二、企业应收账款账龄分析三、如何简单学会制作可视化的财务指标分析?四、如何全面了解订单销量整体状况?五、销售数据的多维透视分析六、财务预算与预测模版设计七、创建纳税筹划模型,选出最优方案八、有新投资项目,从财务的角度如何快速分析是否值得投入?九、想贷款,如何快速算出还款计划与公司现金......

JIT&DFT-准时化生产与需求拉动技术 上海:2018年08月18日

企业总经理、副总经理、生产经理、质量经理、中高阶管理层。培训大纲:第一讲:推行JIT的必要性1、工厂中常见的七大浪费2、JIT生产是一个理想,是一种极限3、JIT生产是一个不断改进的动态过程第二讲: JIT的生产计划与控制1、什么是制造管理与生产管理2、预期生产计划与订单生产计划3、JIT生产计划的制定核心思想4、JI......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...