兰州销售策略培训

兰州销售策略培训公开课

企业全网营销方案设计及销售策略突破 北京：2017年09月21日

a) 了解互联网+商业重构本质及发展趋势；b) 点石成金的营运策略与技巧，如何让企业快速实现弯道超车；c) 全新的商业重构方案设计，掌握每一个核心关键点。【课程大纲】第一篇 人性营销篇1、 移动互联下的客户第一思维2、人性六大恶习如何激发3、 营销信任建设现场导练：行动学习法第二篇：商业重构之互联网销售策略篇1、商业重......

大客户销售策略与谈判技巧 北京：2017年11月04日

《大客户销售策略与谈判技巧》 主讲：黄宏山上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用：湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路......

大客户销售策略 北京：2017年11月08日

经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的有效管理和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何分析和界定大客户目标？如何制定大客户营销策略？如何把控客户关键人物的合作关系？如何实施客户个性化......

大客户销售策略实战训练 北京：2017年11月08日

第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购买 – 大客户决策心理分析2、价格异议真相 – 销售行为的三大误区3、客户购买决策的六个阶段及特征二、客户切入 – 聚焦三类关键人员1、接纳者 – 采购执行者、信息提供者2、影响者 – 技术把关者、产品使用者3、权力......

全面项目化管理 广州：2017年11月11日

全面项目化管理从20世纪40年代开始，由美国十位退役军官（后被称为“蓝血十杰”），在美国福特汽车公司率先实施，并历经60年的实践总结而成。该模式在企业领域得到广泛应用，并从根本上改变了整个商业社会的管理理念和管理方法。全面项目化管理，是一门系统介绍，如何利用项目管理工具和量化管理方法，在企业市场......

薪酬设计与薪酬管理 北京：2017年10月21日

1、该培训是一种从哲学到数学的演绎，因此可以帮助学员学会慎密地系统思考；2、通过人力资源理念的灌输，让学员对人力资源管理有整体的了解，以便在实践工作中自觉的运用人力资源管理技能；3、通过职位评估模型的设计和练习，使学员掌握如何在自己企业内部展开职位评估；4、通过薪酬调查的培训，使学员了解并掌握薪酬调查和数据分析的方法5......