兰州市场工程学培训

兰州市场工程学培训公开课

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 成都：2025年10月27日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

职业销售技巧 成都：2025年10月27日

1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2.运用您的沟通和......

顾问式销售：以客户为中心的销售 成都：2025年10月29日

如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求，提升业绩培训对象销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲：第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）案例视频：这次拜访成功吗？客户的四个缺乏缺乏信任......

工业品大客户业务公关与销售技巧 成都：2025年10月30日

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影......

基于战略的企业财务报表分析与风险防范 深圳：2025年10月28日

1、学会阅读与分析三大报表，透过数据看管理；2、掌握公司财务分析的有效方法和工具，发现企业运作中的优劣所在；3、量化分析具体的财务数据，并结合企业整体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持；4、找到企业运营的高风险区域、掌握改善现状和防范风险的有效方法；5、摆脱数字和框架的束缚，跳出财务来看财务，从全新的角度审视......

危害分析与风险评估 深圳：2025年11月14日

危害分析和风险评估的背景及发展事故理论OHSAS 18001/OHSAS 18002中有关危害分析和风险评估的要求危害分析和风险评估的方法介绍典型危害分析和风险评估方法在实践中的运用现场风险问题的观察和改进要求初始职业健康安全评审中危害分析和风险评估的运用过程及步骤职业健康安全风险控制原理和策划培训证书学员成功完成本课......