兰州渠道管控培训

兰州渠道管控培训公开课

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 成都：2023年12月01日

第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么？5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考：销售如何“找对人” “说对话......

销售精英强化训练 成都：2023年12月02日

第一章、报价后如何守住价格？1、如何塑造产品价值，跟竞争对手不一样？2、如何设定大中小客户的成交价格目标？3、如何预测客户还价的节奏？4、如何设定每次让步的幅度？5、每次让步应该由谁让？让给谁？6、每次让步后如何守住条件？7、每次让步应该让客户做什么？第二章、如何让客户买得更多？1、为什么很多销售人员不敢多卖？2、如何......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 成都：2023年12月05日

1、学习标杆企业解决方案销售原则，路径，方法论。2、详解九格构想，深挖客户痛点，和客户尽快共鸣。3、详解讲案例讲故事的方法，用故事去打动客户。4、掌握客户关系的概念与四大特点。5、学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法。培训对象销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销......

大客户赢销王道——实战技巧与策略 成都：2023年12月08日

1、帮助学员建立价值营销销售思维和核心理念。2、掌握价值营销关键步骤，帮助学员快速推进销售。3、掌握一套客户需求深度探测、深度挖掘的一套工具和行动指南。4、掌握一套超越竞争的差异化方案制定的一套工具和行动指南。5、掌握价值营销之精髓，从而把小单做大，把大单做牢的系统思维。【课程特色】针对性：紧贴时代背景，紧扣学员在价值......

高效的团队建设 上海：2023年12月07日

很多管理者都意识到，团队精神是当今企业精神的重要组成部分，是不断增强企业凝聚力、竞争力的精神力量，每个组织都鼓励员工参与组织活动。高效的团队建设，是指将肩负特殊使命的团队成员按照特定的模式组织起来，协调一致，以实现预期目标的持续不断的过程。本课程旨在帮助管理人员，深入了解自身与他人，把握“为人”......

股权激励方案设计实战特训营 深圳：2023年12月16日

•明确激励方向，抓住激励本质•搞懂持股模式，明确持股方式•掌握设计要素，形成落地方案•理清实施流程，掌握落地方法•附赠实用协议模板：超值工具包赠送（方案设计模板、必备协议文件、 股权数量分配模型、绩效考核指标库 、股权激励相关法律法规汇编）•提供免费终身指导：......