兰州顾问式销售技巧培训

兰州顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2017年12月02日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

顾问式销售技巧实战 北京：2017年10月28日

第一章顾问式营销理念第一节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节高端大客户的心理特点第四节需求的五个层次第五节顾问式营销的四个操作层面第二章电话销售实务第一节声音的重要性第二节外呼开场注意事项第三节一句话中的重点字......

BTB顾问式销售技巧 北京：2017年11月11日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顶级顾问式销售技巧 北京：2017年11月18日

已经有一定销售经验且掌握基本销售技巧的业务人员及管理人员；培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标：1.理解作为专业销售人员所要具备的要素；2.学习一套适合大多数客户的销售技巧；3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发，提供适合的解决方案；4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达......

应收账款管理及信用风险控制与催收实战技巧 深圳：2017年11月18日

当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……。这一切，都源于企业经营管理......

高端领导力提升辅导项目 深圳：2017年10月26日

作为一名领导者，您是否遇到过以下的困境：组织业绩和效率亟待提高每位员工的积极性还没能充分调动重要岗位缺乏优秀的人才核心成员超负荷独自工作，没有授权和带动团队一起工作老板样样事情得一把抓领导人没有足够精力关注最关键的因素老板没有时间和精力，思考长期战略规划经理人不会处理问题员工没有系统培养人才跨部门之间缺乏沟通作为一个工......