兰州顾问式销售技巧培训

兰州顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2018年08月25日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技巧（限30人） 成都：2018年09月06日

1、发现销售思维的误区2、学会运用架桥结构挖掘客户需求3、运用汉堡结构进行呈现方案的设计4、掌握客户现场反应成交六法5、学习销售的时间管理邀请对象：销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。课程提纲：一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥......

顾问式销售技巧—丁军老师 重庆：2018年06月23日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京：2018年06月28日

1. 商务谈判的准备性工作；2. 双赢谈判的策略与技巧；3. 掌握针对大客户的销售模式；4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略；课程大纲第一天：双赢商务谈判第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方（经销商）的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的......

非财务经理财务管理实战 上海：2018年07月09日

第一天 9：00-12：00主题一 财务会计基础与报表的管理解读目的：结合家庭理财，了解作为经理人，为何需要关注财务管理与报表？报表能给我们提供什么样的帮助？如何通过关键数据了解我们的运营与管理？导言 课程介绍与破冰游戏1 财务报表的管理价值－企业运营中的“仪表盘”2 如何通过资产负债表了解企业......

超级沟通力 上海：2018年07月15日

希望培养和增强沟通技巧、沟通能力，以期建立起良好关系并创造互利机会的所有人士。课程目标：掌握沟通的基本内涵；精通高效沟通的各种形式；掌握高效沟通的步骤和技巧；提高与上司的沟通质量；改善与下属的沟通方法；通过沟通改善与其它部门的工作关系；课程背景：沟通无处不在沟通无处不在。企业的管理者，70%的时间主要用在沟通上：开会、......