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工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2018年08月25日

第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;4、营销模式转型——聚焦客户的成功;5、全新销售模式与传统销售模式的区别;第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......

Solution Selling®--销售流程和方法(mini班) 上海:2018年08月16日

现今,买方的购买行为正快速地发生变化。买方已习惯通过互联网及社交媒体从市场上获得大量信息,而这些信息影响着其购买行为。这类买家不仅期望销售商能在产品上增加更多的价值,同时他们也要求销售人员能够营造一个更全面的购买环境。因此,销售团队必须采用新的销售方法来面对这样的需求和挑战——如何与买方的购买过......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海:2018年08月18日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政......

企业不同生命周期中的税务筹划 上海:2018年09月14日

企业在经营过程中,由于受商业环境、经营策略等多种因素的影响,其生命周期也长短不一。有99%的企业,其生命周期不超过10年。经营时间超过百年的企业,在中国只有10余家。无论是百年企业还是新办企业,都将经历投入期、成长期、成熟期和衰退期这大致的四个阶段。企业的经营状况决定了企业发展的可持续性,作为财税人,其中也肩负着举足轻......

事业单位内部控制建设与评价、预算绩效管理暨管理会计体系建设与创新专题培训班 北京:2018年08月19日

(一)行政事业单位内部控制建设及评价1、十九大精神对内部控制的新要求2、国家治理与单位治理背景分析3、反腐倡廉与权力制衡背景分析4、流程管理与目标管理背景分析5、行政事业单位内控规范政策背景解读6、单位层面内部控制流程梳理7、业务流程层面内控流程梳理8、行政事业单位内控自我评价与审计9、行政事业单位内控信息化落地实施1......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...