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兰州大客户开发培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2017年11月25日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京:2017年12月01日

当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战!新的销售环境,市场竞争更为激烈现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们:1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:1、掌握着大......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京:2017年12月02日

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。新的销售环境,市场竞争更为激......

项目销售与大客户开发 北京:2017年12月08日

您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底?您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略?您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具?您是否为您的销售人员的年轻和经验不足,不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑?您是否有过这样的经验:曾经为销售人员提供过大量的产品、销售技能......

中层经理全面管理技巧提升 上海:2017年12月25日

部门经理、主管;有下属的管理人员课程大纲:第一天 9:00-16:30 /12:00-13:00午餐自我管理模块1 管理的基本概念Ø 管理的定义与误区Ø 管理的基本职能Ø 中层管理者角色与职责Ø 管理者必备的职业核心素养2 如何提升自我领导力Ø 领导......

后阿里时代:电商布局策略与供应链管理 上海:2018年02月09日

1、了解主流成功的电商供应链运营模式2、了解传统制造型企业转型电商时,供应链环节要注意的问题3、熟悉电商背景下的采购体系高效运营管理邀请对象:企业供应链管理者,物流,采购,电商部分管理者课程提纲:一、2015年中国电商供应链业态1、中国电商供应链生态图解读2、中国电商平台企业及主流电商企业分析3、企业如何进行电商供应链......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...