兰州大客户营销培训

兰州大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2025年11月13日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2025年11月13日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践 深圳：2025年11月27日

“九招制胜课程”是一门海外战略营销课程。课程完整再现了华为公司在拓展海外集团客户的“征途”。九招包括：一、解读客户发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户需求；五、竞争对手分析；六、差异化营销方案制定；七、营销供应商选型；八、呈现价值；九、项目运作。其中......

赢战山河-大客户营销全景策略地图 深圳：2025年11月29日

2020年的一场疫情，让整个中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，以下五大变化，加速了整个市场的竞争。第一：在投资、消费、产业杠杆衰退的情况下，从工业品制造业的角度来说，提升新技术、新材料、新产业化的任务已经变成迫在眉睫的事情。另一方面，新的经济发展对新杠杆的动力，带来的是大产业链、大行业链、大资金链的项目需求，这导致......

总裁的财务管理智慧——倍增利润 上海：2025年11月12日

第一讲：透视企业财务报表，寻找经营出路根基➢ 全新认识财务的目标和角色➢ 掌握资产负债表背后的经营故事➢ 利润是如何形成的➢ 快速解读现金流量表➢ 坏账准备，减值准备，折旧如何妆点企业的利润➢ 建立战略落地体系的思路与方法第二讲：经营分析全面改善经营绩效，为倍增利润寻找系统突破口➢ 公司财务运作的核心思路：影响企业绩效......

绩效管理与不胜任工作的取证、调岗、培训及解除合规管理及应对 上海：2025年11月05日

一，绩效管理概述1、绩效管理HR如何防止被入坑？2、与绩效管理有关的法律规定3、绩效管理视角与法律规制视角的鸿沟管理目的与员工利益保护4、绩效管理视角与法律规制视角的契合管理手段与员工利益保护5、案例分析二，法律对绩效管理的规制1、对管理制度制定过程的规制2、国企及其控股企业特殊规制3、对管理制度具体内容的规制末位淘汰......