兰州大客户营销培训

兰州大客户营销培训公开课

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州：2026年05月14日

营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信......

赢战山河-大客户营销全景策略地图 武汉：2026年06月10日

2020年的一场疫情，让整个中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，以下五大变化，加速了整个市场的竞争。第一：在投资、消费、产业杠杆衰退的情况下，从工业品制造业的角度来说，提升新技术、新材料、新产业化的任务已经变成迫在眉睫的事情。另一方面，新的经济发展对新杠杆的动力，带来的是大产业链、大行业链、大资金链的项目需求，这导致......

大客户营销与客户关系管理策略 北京：2026年03月27日

本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销售部门经理、市场部门经理、地区销售经理、品牌经理、产品经理以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。【课程大纲】第一单元 解读营销是业绩提升关键（一）不同企业形态的营销理解案例：苹果公司与银行业（二）营销是企业最重要的工作案例：阿里巴巴与华为第二单元 经......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系 北京：2026年04月11日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

工厂成本控制及制造绩效提升 上海：2026年05月20日

使学员强化成本意识，正确认知成本与价值，建立成本管理“路线图”理念使学员了解财务成本核算与控制体系的关键流程，学会“算”！培养学员的成本分析能力，掌握实务的改善工具，从生产实践中具体挖掘成本潜力学会“干”！课程对象各系统总监，财务、生产、产品与工艺......

深入业务的财务分析与决策建模 广州：2026年04月09日

在工作中，您是否碰到以下困惑？如何摆脱“就数字论数字”“就指标看指标” 的无效工作状态？经营活动往往产生海量数据信息，如何剔除无效信息，走出数字迷宫，从分析创造价值？都说财务要转型，要走进业务，支持决策、创造价值，具体该怎么做呢？管理层今年要求绩效提升、管理优化，如何帮助......