兰州大客户营销培训

兰州大客户营销培训公开课

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年07月11日

客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等可也作为总经理、专家、顾问、客服等岗位课程大纲第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 成都：2025年07月31日

第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 贵阳：2025年06月17日

大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......

赢战山河-大客户营销全景策略地图 武汉：2025年05月21日

导入篇：以客户为中心，重新定义和甲方的关系1.道（思维）重新认知：从关系与产品两个维度切入，完成利益的共赢(1)定义：关系营销与产品营销是业务形态的两种形式，同时也是两种通道和筹码，目的都是围绕着以客户为中心，为客户提供有效服务的手段。(2)互动讨论：如何做出有效选择？(3)结论分析：关系营销满足客户情感的安全性，产品......

心理学：洞察自我与他人之道 上海：2025年06月23日

一个人在职场的成功与否，生活的幸福与否，以及生命的品质与否，很多人都会把它看作是命运的使然，又有所谓“性格决定命运”。然而一个人何以有这样或那样的命运呢？性格之于一个人意味着什么？我们看一个人，一定是一体化的、有组织的整体，人格既是指一个人区别于他人的生命特征，也指在社会环境下人与人之间行为心理......

领导力试金石——打造中层实战管理影响力 上海：2025年06月18日

1、领导力试金石“试”的是什么？领导者的胜任力, 组织的战斗力2、领导力试金石怎么“试”？从情境模拟中学习，从管理体验中反思，在领导力挑战中成长。试金石室内体验课程开创中国体验式学习的先河，检验您领导的团队，加速您领导力的成长！全新设计的高端室内体验式学习课程，最大不同：......