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大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 呼和浩特:2017年08月24日

导言:数据对我们有什么用?第一章 大客户销售概述1、大客户销售的四个特征2、大客户销售的三种模式:项目型销售、配套型销售、渠道型销售3、三种类型的大客户及应对策略:交易型、顾问型、战略型4、大客户销售团队管控之痛5、大客户销售的“563”策略体系6、大客户营销八大里程碑及销售漏斗案例:&ldqu......

大客户营销与商务谈判 北京:2017年09月01日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 北京:2017年09月01日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。课......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年09月21日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

社保薪酬与个税平衡策略 上海:2017年08月30日

CEO、总裁、总经理、董事、人力资源总监、人力资源经理、法务负责人、专业人士等课程内容:此次主题,我们邀请专业研究人力成本的人士从财税、人资不同角度分析企业经营压力,拓宽视野,共研企业人力成本优化平衡之道。一、“多视角”人力成本的理解和把握1、企业用工成本现状与成本精算分析2、劳动经济学、劳动财......

领导者之剑——问题分析与解决 上海:2017年08月18日

作为学员,您将收获到:1.建立积极主动的思维、主动管理的习惯;2.从纷繁复杂的问题中迅速理清头绪,设定优先级别,找到核心和重点问题;3.培养分析问题的真正原因和解决问题的分析、验证能力;4.培养能够事先认识和应对今后有可能发生的危险因素的预测能力;5.学会通过聚焦问题来加强思维逻辑,并在组织内激发更多的创意;6.有助于......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...