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大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州:2024年05月09日
大客户销售涉及的金额比较大,参与的人员比较多,所以事情也就比较多,这样周期就拉得很长,而且销售的产品技术等相对复杂,竞争又比较激烈,这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫,两眼一抹黑,要么跟着感觉走,要么乱打乱撞,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......
工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2024年03月30日
大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......
赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京:2024年04月25日
在商业领域中,随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额,这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用,在营销中的一条通行法则是“二八定律”即:20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不......
大客户营销与谈判技巧 北京:2024年05月31日
大客户销售经理及销售代表课程特色:1、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体,原创性提出了“圆融心智”、“价值重组”、“腾龙六式”等全新销售理念、思维、工具与方法,从而将销售课程的实战性提......
应用Excel提升人力资源管理效率—EXCEL人力资源高效解决方案 上海:2024年05月18日
第1部分 高效习惯之“以终为始”高效工作习惯之方法——“以终为始”;员工信息及劳动合同管理期望的理想结果讨论?如何达成期望结果?(思路/方法及Excel工具)第2部分 数据分析最大众工具Excel数据分析最大众工具Excel(2010版介绍);Ex......
产品质量问题的分析与解决(QC7大手法) 广州:2024年05月18日
第一部分:概述什么是质量?什么是管理?TQM与现场品质管理PDCA、CYCLE质量管理的时代变迁质量管理的观念变化应用QC技法的目的活用QC技法时的心里状态第二部分:QC7大手法1——层别法层别法定义分层方法分层注意事项案例展示:分层法# 第三部分:QC7大手法2——检查......