兰州大客户销售技巧培训

兰州大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 成都：2018年09月20日

工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......

工业品大客户销售技巧 成都：2018年11月02日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2018年09月07日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 郑州：2018年11月01日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......

8D快速解决问题 上海：2018年09月03日

第一天 9:00-12:00第一部分: 概述1 什么是小组问题解决法；2 小组问题解决法步骤介绍；适用范围；3 小组问题解决过程的工具。第二部分 小组问题解决方法步骤D0 准备8D过程;1 D0概述：DO目的：2 紧急措施；* 顾客和受影响的各方的定义与区别* 现象和问题的定义与区别；* 紧急措施的定义；四种措施的区别......

如何打造高效的研发体系（总裁班） 深圳：2018年09月12日

第一单元：产品研发面临的挑战和问题第二单元：产品研发需要系统性的解决方案第三单元：产品战略规划体系第四单元：业务决策评审第五单元：产品研发组织平台第六单元：产品研发流程体系第七单元：绩效及薪酬激励体系第八单元：如何实施研发管理体系......