兰州大客户销售技巧培训

兰州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2026年11月06日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2026年12月06日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高层管理者。课程大纲：《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2026年12月03日

导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1．六格构想处理模型2．痛苦表3．协商引荐......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2026年11月07日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营......

年度经营复盘与策略校准 广州：2026年10月30日

中高层管理课程大纲第一单元：年度经营深度复盘-系统性回顾与根因分析一.组织营运目标VS组织使命/愿景/价值二.企业实施年度经营目标与计划的回顾三.奠基：重塑复盘认知与框架构建复盘为何是组织学习的核心引擎讨论：我们当前复盘的挑战与痛点是什么？（流于形式、归罪于外、问题深井）复盘 vs. 总结 vs. 汇报：核心区别与价值......

内部审计难点梳理与改善 上海：2026年12月03日

内部审计正由传统的财务审计向内控审计、管理审计与风险审计为重点的风险导向审计转变。如何突破传统审计障碍，精准把握审计脉搏，练就高超实战技巧，是摆在内审人员面前的一道难题，您是否经常会碰到以下问题：企业内审工作繁多，如何抓重点凸显审计价值？公司领导不重视内审，认为审计是成本中心，怎样才能赢得领导支持？总觉得审计就是一份处......